W dzisiejszych czasach naturalnym krokiem wielu firm jest ekspansja zagraniczna. Wszystko dlatego, że realizacja usług czy wysyłka towarów w najdalsze zakątki świata nie jest już tak dużym wyzwaniem logistycznym dla przedsiębiorstwa. Firmy, które mają już ugruntowaną pozycję na rynku i chcą się rozwijać, zaczynają intensywnie poszukiwać nowych rynków zbytu swoich produktów. Aby się jednak wybić, muszą one opracować skuteczną kampanię marketingową, a w szczególności uwzględnić działania SEO i SEM.
Ekspansja zagraniczna - jak się przygotować?
Inwestycje zagraniczne stają się dla wielu firm najważniejszym celem. Powodem tego jest już ugruntowana pozycja na rynku krajowym i chęć dotarcia do nowych potencjalnych klientów ze swoją ofertą, co w przypadku dobrze opracowanej strategii marketingowej przedsiębiorstwa moze przynieść spore zyski. W dzisiejszych czasach strategie wejścia na rynki zagraniczne w dużej mierze opiera się na Internecie i działania SEO oraz SEM.
Proces budowy widoczności firmowej strony internetowej za granicą kraju nie jest łatwy. W pierwszej kolejności należy zastanowić się, w jaki sposób biznes będzie promowany. Z pomocą przychodzi w tym przypadku pozycjonowanie stron internetowych, czyli SEO oraz płatne reklamy, które najczęściej umieszczane są na platformie Google Ads, czyli SEM. Odpowiednio zaplanowana strategia do specyfiki danego rynku i rzetelnie prowadzone działania pozwalają dotrzeć z ofertą do potencjalnych klientów i na nawiązanie nowych relacji biznesowych.
Nie każda firma jednak posiada wewnętrzny dział, w którym zasiadają specjaliści SEO/SEM znający się na pozycjonowaniu stron internetowych na Ukrainie. W tym przypadku istnieją dwie możliwości - współpraca z agencją marketingową, która posiada bogate doświadczenie poparte wynikami lub zatrudnienie konsultanta SEO. Powodem jest to, że pewne zagadnienia związane z SEO i SEM łatwiej jest opracować na etapie przygotowań rozwoju biznesu. Zdecydowanie łatwiej jest także ułożyć strategię działań na rynku zagranicznym.
Najczęściej konsultant SEO lub agencja zatrudniani są w momencie, gdy witryna internetowa jest już gotowa i widnieje na arenie międzynarodowej. Taka kolejność zdarzeń prowadzi jednak do dodatkowych kosztów związanych z koniecznością wprowadzania zmian na stronie www, aby była ona bardziej przyjazna dla wyszukiwarek internetowych oraz robotów indeksujących. W momencie planowania inwestycji zagranicznych i wchodzenia na nowy rynek działania SEO oraz SEM powinny być naturalną decyzją. Powód? Ruch organiczny na stronie internetowej nadal jest najbardziej wartościowych dla algorytmów, co przekłada się na większą konwersję przy stosunkowo niskich kosztach. Oczywiście wiele zależy od charakterystyki i zachowań klientów na danym rynku oraz segmentu, w jakim operuje firma.
Firma w sieci na zagranicznych rynkach
Aspekty techniczne contentowe ekspansji zagranicznej są niezwykle istotne. W pierwszej kolejności niezbędne jest podjęcie decyzji o rodzaju domeny - z kodem kraju (ccTLD) lub z najwyższym poziomem domeny ogólnej (gTLD). Pierwszy przykład to domena najwyższego poziomu zawierająca kod danego kraju, który składa się z dwóch liter. Skrót ccTLD pochodzi z języka angielskiego - country code top-level domain. Ogólnie rzecz biorąc istnieje kilkaset domen krajowych i każda z nich przypisana jest do konkretnego państwa. Uwzględniając zachowania klientów na rynkach zagranicznych zdecydowanie lepszym wyborem będzie właśnie ten rodzaj domeny, ponieważ wzbudza on większe zaufanie.
Planując ekspansję zagraniczną w danej branży można wykorzystać również domenę gTLD - generic top-level domain. Co istotne, niewielka część z nich przeznaczona jest tylko i wyłącznie dla określonych instytucji. gTLD to także domeny z końcówką eu. - zarezerwowane są dla mieszkańców Unii Europejskiej, Islandii, Liechtensteinu lub Norwegii, a także dla firm, które mają swoją siedzibę w wymienionych regionach.
Przeczytaj także o pozycjonowaniu w Czechach: https://rankarchitects.com/pl/pozycjonowanie-czechy/
Kluczowe elementy podczas ekspansji zagranicznej
W przypadku ekspansji zagranicznej odpowiednie przygotowanie działań SEO jest niezbędne do tego, aby móc zaprezentować się potencjalnym klientom w sieci. Bez względu na to, czy jest to oferowanie nowych technologii, czy też produktów z innej branży, należy wykonać szczegółową analizę kondycji strony internetowej, a niezwykle pomocny w tym przypadku okazuje się audyt SEO. Jakie jeszcze inne elementy mają kluczowe znaczenie podczas oferowania usług i produktów na zagranicznych rynkach?
Analiza wyników wyszukiwania
Google dostosowuje wyniki wyszukiwania pod potrzeby użytkowników, dlatego ich wygląd jest mocno uzależniony od intencji, jaka kryje się pod daną frazą kluczową, a także, w jaki sposób użytkownicy najczęściej konsumują treści. Dostosowanie treści strony do zachowania internautów ma kluczowe znaczenie w pozyskiwaniu nowych klientów podczas ekspansji zagranicznej oraz budowania widoczności strony w sieci. Należy więc określić, jakie wyniki wyszukiwania wyróżniają się dla danej branży i zapytań. Dzięki temu można dostosować treści do poszczególnych podstron serwisu, w taki sposób, aby Google mógł zaczerpnąć informacje do wyników rozszerzonych.
Analiza intencji użytkowników
Za każdą wpisaną frazą kryje się jakiś cel. Niekiedy wygląda to, jak wróżenie z fusów, ponieważ można wpisywać różne słowa kluczowe w wyszukiwarkę i mieć jedną rzecz na myśli, a czasami wręcz odwrotnie. Im bardziej precyzyjne jest zapytanie, tym większe prawdopodobieństwo, że intencja jest jednoznaczna. W przypadku pozycjonowania na nowe rynki zagraniczne intencje te mogą się różnić, w szczególności w kontekście stron docelowych, które prezentowane są w sieci na daną frazę kluczową.
Optymalizacja strony pod wyszukiwarkę
Myśląc o działania SEO domyślnie mówi się o pozycjonowaniu w Google, ponieważ jest to najpowszechniejsza wyszukiwarka internetowa. Podążając za wytycznymi webmasterów Google ma się pewność, że witryna www będzie prawidłowo pozycjonowana w danym kraju, o ile użytkownicy korzystają tam z Google, a nie np. Yandex (pozycjonowanie Yandex). O ile dla wielu krajów domyślną wyszukiwarką jest Google, to optymalizacja techniczna serwisu pomiędzy różnymi rynkami nie będzie się zbytnio różnić. Oczywiście, należy uwzględnić preferencje użytkowników i przede wszystkim język oraz specyficzne zwroty, które są w nim wykorzystywane.
Analiza adresów URL
Jednym z najtrudniejszych elementów jest optymalizacja międzynarodowa, ponieważ wpływa na inne aspekty, o których zostało wspomniane powyżej, a także jest to najsilniejszy sygnał wysyłany do wyszukiwarki i jej robotów indeksujących. Kierowanie geograficzne może odbywać się zarówno na poziomie witryny, jak i konkretnej grupy stron. Mając domenę lokalną ciężko będzie pozycjonować się tę samą na innych rynkach zagranicznych. Dlatego istotne jest to, aby rozważyć pozyskanie każdej domeny krajowe dla nowej lokalizacji lub jej migrację serwisu do domeny rodzajowej i operowanie na katalogach. Zarówno jedno, jak i drugie rozwiązanie ma swoje wady i zalety, które powinny być dobrze przeanalizowane.
Rynki zagraniczne - jak kierować ofertę do potencjalnych klientów?
Inwestycje zagraniczne powiązane z działaniami SEO powinny już na samym początku uwzględniać to, czy kierować ofertę do potencjalnych klientów z uwzględnieniem języka, czy lokalizacji. Dzięki atrybutom hreflang można wskazać, czy dana strona jest kierowana na język, czy także na daną lokalizację.
Sprawdź pozycjonowanie w Niemczech:
https://rankarchitects.com/pl/pozycjonowanie-niemcy/
Oczywiście wspomniany atrybut jest sygnałem do kierowania międzynarodowego, jaki wysyłany jest do wyszukiwarek i zdecydowanie niezbędnym w przypadku stron internetowych, które mają wiele wersji alternatywnych, a różnice w treściach są niewielkie.
Warto także wspomnieć o contencie na stronie internetowej, ponieważ należy on do czynników mających ogromny wpływ na pozycjonowanie i jej odbiór przez potencjalnych klientów. Każdy rynek zagraniczny charakteryzuje się innymi nawykami użytkowników. Dobrze zoptymalizowana treść pozwala łatwiej i szybciej do nich dotrzeć oraz zająć wyższą pozycję witrynie w wynikach wyszukiwania. Im treści jest więcej na stronie, tym lepiej. Należy jednak pamiętać o tym, aby proces tworzenia contentu był poprzedzony researchem i dodatkowo wsparty linkowaniem.
Ekspansja zagraniczna - SEM i analityka internetowa
Eksport bezpośredni produktów na rynek docelowy za granicą pozwala przedsiębiorstwom zyskać nowych klientów i notować znaczące zyski, jeśli odpowiednio dotrze się do klientów. O ile samo pozycjonowanie (SEO) jest niezwykle efektywnym sposobem, to jednak wymaga czasu. Warto więc wesprzeć te działania płatnymi reklamami w sieci. W tym przypadku powinno się zwrócić uwagę na to, jaka wyszukiwarka jest na topie w danym kraju. Jak już zostało wspomniane, w większości krajów będzie to Google, jednak w Rosji może to być Yandex, a z kolei w Czechach - Seznam. W przypadku analityki internetowej wiele zależy od skonfigurowania domeny. Jeśli na każdy rynek będzie dostępna osobna, to najrozsądniejszym rozwiązaniem będzie założenie dla każdej z nich osobnego konta w Google Analytics. Jeśli będą to subdomeny, to powinny wystarczyć różne widoki z filtrami pod każdą domenę i widok zbiorczy z wszystkimi danymi.
Wzrost firmy w wynikach wyszukiwania przez budowanie profilu linków
Działania z zakresu SEO podczas wchodzenia na dany rynek warto jeszcze wesprzeć linkbuildingiem. Co istotne, proces ten będzie wyglądał nieco inaczej dla każdego kraju, gdyż to, co zadziała na rodzimym rynku, niekoniecznie będzie efektywne na innym. Podstawą jest więc to, aby działania wyglądały naturalnie, a linki były pozyskiwane z dopasowanych do danego kraju. Potencjalnych źródeł linków jest mnóstwo, ale ich wybór powinien być poprzedzony analizą parametrów domeny, jej widoczności, ruchu organicznego i powiązania tematycznego.
