List do akcjonariuszy Grodno oraz wybrane wyniki za rok obrachunkowy 2022/23

List prezesa zarządu do akcjonariuszy GRN (GRODNO):

Szanowni Akcjonariusze, Inwestorzy i Partnerzy Biznesowi,

Mamy za sobą kolejny udany okres naszej działalności. Rok obrotowy 2022/23 był dla Grupy GRODNO okresem dużej aktywności i konsekwentnej realizacji strategii. Zarząd podjął wiele działań istotnych z punktu widzenia długoterminowego rozwoju Grupy. W tym okresie Spółka zwiększyła sprzedaż o 3% rdr do poziomu 1,23 mld zł., co oznacza kolejny rekordowy poziom przychodów.

Dalszy rozwój organizacji

Spółka w prezentowanym okresie poszerzyła sieć sprzedaży o nowe oddziały, m. in. w Białej Podlaskiej, Łomży, Rumi, Słupsku, Tarnowie, Pszczynie, Wolsztynie. Dzisiaj Grupa GRODNO posiada 100 punktów handlowych w całej Polsce i jest jedną z największych sieci sprzedaży materiałów elektrotechnicznych w kraju. Wraz ze wzrostem liczby oddziałów, zwiększyła się liczba zatrudnionych pracowników w Grupie GRODNO w sumie do 743 osób.

Ponadto w lipcu 2022 roku zakończyła się budowa i oddano do użytkowania dwie znaczące inwestycje. Po pierwsze o 5,9 tys. m2 do wielkości 11,4 tys. m2 została zwiększona powierzchnia magazynowa w Centrum Dystrybucji w Małopolu. Równocześnie zakończono budowę nieruchomości handlowo- magazynowej w Łodzi o powierzchni 1,4 tys. m2. Dzięki temu, na przestrzeni ubiegłego roku obrotowego, Spółka poszerzyła swoje zaplecze logistyczne, zwiększając powierzchnię składowania łącznie o 7,3 tys. m2 do poziomu 39,8 tys. m2. Wzmocnienie bazy logistycznej daje Grupie przewagę w szybkiej i pełnej dostępności towarów oraz terminowej realizacji dostaw. W ten sposób Zarząd dokonał inwestycji w przyszłość, tworząc podwaliny pod dalszy, dynamiczny rozwój Spółki w nadchodzących latach. Wszystkie te działania związane były z dużymi nakładami inwestycyjnymi, pochodzącymi ze środków własnych oraz zewnętrznych źródeł finansowania. Dzięki tym wysiłkom Grodno aktywnie uczestniczy w budowaniu przewagi konkurencyjnej.

Kierunek modernizacja

Inwestycje zrealizowane w ubiegłym roku obrotowym objęły również projekty związane z cyfryzacją działalności operacyjnej w celu optymalizacji i automatyzacji procesów. Wdrożenie pierwszych elementów automatyki w Magazynie Centralnym pozwoliło na zwiększenie liczby obsługiwanych zleceń, a nowy system transportu towarów znacznie poprawił jakość poziomu obsługi klientów. Wdrożenie systemu CRM umożliwia bardziej efektywne prowadzenie działań sprzedażowych, a w rezultacie poprawę jakości współpracy z klientami. Dalsze znaczne inwestycje w platformę B2B, wraz z siecią tradycyjnych oddziałów handlowych, pozwoliły na zbudowanie kompletnego i wielokanałowego dostępu do rynku.

Nie obyło się bez problemów

Trzeba zaznaczyć, że Grupa kontynuowała rozwój i wzmocniła swoją pozycję rynkową w trudnych okolicznościach. Rok obrotowy 2022/23 był okresem niepewności i zawirowań, a w rezultacie spadku cen surowców, wzrostu kursów walut, spowolnienia w gospodarce, a także wysokiej inflacji, rosnących kosztów działalności i finansowania. Widoczne spowolnienie w budownictwie mieszkaniowym miało negatywny wpływ na kondycję całej branży elektrotechnicznej.

Pozycje wynikowe Grupy GRODNO za rok obrotowy 2022/23 kształtowały się zatem pod silnym wpływem sytuacji rynkowej. Skonsolidowany wynik EBITDA wyniósł 42,5 mln zł (-34% rdr), zysk z działalności operacyjnej 34,0 mln zł (-40% rdr) oraz zysk netto 22,3 mln zł (-49% rdr). Zanotowane pogorszenie wyników związane było przede wszystkim ze wzrostem kosztów operacyjnych oraz finansowych, a także z presją konkurencyjną na marże. Należy też pamiętać o wysokiej bazie roku obrotowego 2021/22, kiedy wyniki Grupy kształtowały się na rekordowych poziomach, w dużym stopniu na fali fotowoltaicznego boomu.

Optymizm na przyszłość

Perspektywy dalszego rozwoju Grupy GRODNO Zarząd ocenia jako korzystne, dostrzegając wiele szans do dalszego wzrostu, głownie w sprzedaży kompleksowych rozwiązań w segmencie OZE. W tym obszarze, oprócz dalszego umacniania pozycji rynkowej, Zarząd planuje konsekwentnie zwiększać udział tego asortymentu w przychodach Grupy. Liczne programy wsparcia dla zielonej energii, takie jak Czyste Powietrze, Moje Ciepło, Mój Prąd 5.0, a także Prosument Lokatorski i Bezpieczny Kredyt 2% będą stanowiły pozytywny impuls dla szeroko rozumianej branży elektrotechnicznej, a Grupa GRODNO już dziś oferuje pełny asortyment objęty przytoczonymi programami.

Optymizmem napawają przychody Grupy GRODNO w pierwszych miesiącach roku obrotowego 2023/24. Według opublikowanych szacunków, w okresie tym (kwiecień - czerwiec 2023), przychody Grupy wyniosły 290,8 mln zł, co oznacza wzrost o 9% rdr. W ocenie Zarządu wzrost sprzedaży w bieżącym roku obrotowym o zakładane w strategii min. 10%, przy założeniu dalszej stabilizacji rynku, jest możliwy do realizacji.

Ewentualne problemy pod kontrolą

Wyzwaniem dla Grupy, ale i całej branży, pozostaną wysokie koszty działalności i finansowania. Natomiast Spółka, dzięki wielokanałowej strukturze sprzedaży, bazie handlowo-magazynowej, logistyce, przyjętej strukturze działalności i procesów, a także w wyniku podjętych działań na rzecz szeroko pojętej cyfryzacji jest w pełni przygotowana na przyszłe wzrosty oraz wyzwania rynkowe.

Dziękuję Państwu za zainteresowanie naszą działalnością i zapraszam do lektury raportu.

Andrzej Jurczak,

Prezes Zarządu GRODNO S.A.