WPR (WOODPCKR), technologiczna spółka działająca w modelu SaaS, w pierwszym półroczu 2024 roku osiągnęła przychody w wysokości 11 815 tys. zł, co pozwoliło jej osiągnąć zysk netto na poziomie 201 tys. złotych oraz 2 130 tys. zł zysku EBITDA. W całym pierwszym półroczu mierzyła się ona z niekorzystnym otoczeniem rynkowym, co negatywnie wpłynęło na rentowność.
W pierwszym półroczu 2024 roku spółka osiągnęła przychody ze sprzedaży na poziomie 11,82 mln zł. Oznacza to spadek o 13% w porównaniu z analogicznym okresem 2023 roku. Woodpecker.co generuje wszystkie przychody ze sprzedaży swoich usług w dolarach, a osłabienie tej waluty miało również negatywny wpływ na dynamikę wyników. Przychody MRR liczone w dolarach obniżyły się w I półroczu o 6% rok do roku.
ARPA na poziomie 119 USD
Dostosowanie oferty do oczekiwań klientów w ostatnim półroczu pozwoliło Spółce zwiększyć średnie przychody od dotychczasowych użytkowników. Wzrost zainteresowania aplikacją wśród tej grupy przyczynił się do podniesienia ARPA (Average Revenue per Account – średni przychód na klienta) ze 112 USD w czwartym kwartale 2023 r. do 119 USD w drugim kwartale 2024 r.. W całym pierwszym półroczu 2024 ARPA wyniosła 115,8 USD i była wyższa o 2,5% od wyniku z pierwszego półrocza 2023.
- Jako dostawca SaaS dla małych i średnich firm, kluczowe jest dla nas dostosowanie produktu do realnych potrzeb rynku. Między innymi dlatego rozwijamy nasz produkt Agency, wprowadzając funkcje takie jak Centralized Inbox i Bulk Adding Mailboxes, które odpowiadają na potrzeby klientów. Skupiamy się na kliencie agencyjnym, ponieważ nie tylko generuje on jednostkowo większe przychody, ale także ułatwia skalowanie naszego biznesu - mówi Małgorzata Sikora, prezes zarządu Woodpecker.co.
W drugim kwartale 2024 Spółka zakończyła prace nad wprowadzeniem nowego cennika. Nowe metryki, takie jak liczba kontaktowanych potencjalnych klientów (contacted prospects), liczba przechowywanych potencjalnych klientów (stored prospects) oraz liczba aktywnych klientów dla agencji (active clients), są odpowiedzią na rosnące zapotrzebowanie rynku na modele cenowe, które odzwierciedlają rzeczywiste wykorzystanie usług. Z nowych metryk korzystają już wszyscy użytkownicy Woodpeckera.
*ARPA liczona na podstawie przychodu MRR, bez uwzględnienia rozliczenia przychodów w czasie
Optymalizacja obniży koszty już w 3 kwartale
Koszty działalności operacyjnej w pierwszym półroczu 2024 były niższe o 137 tys. zł od kosztów w pierwszym półroczu 2023 (spadek o 1,2%). Największy spadek dotyczył usług obcych oraz kosztów świadczeń pracowniczych spowodowany optymalizacją zatrudnienia przeprowadzoną w pierwszym półroczu 2024. Spółka zakończyła proces optymalizacji, jednak pełne efekty tego działania będą widoczne dopiero w obecnym i nadchodzącym kwartale. Na koniec półrocza ze Spółką współpracowało 73 osoby wobec 119 osób rok wcześniej.
- Działania podjęte w ciągu ostatnich miesięcy były trudnym, ale koniecznym krokiem. Dzięki optymalizacji Spółka znacząco obniża koszty, a jednocześnie ciągle dysponuje świetnym zespołem, który stwarza przestrzeń do dalszego rozwoju i wzrostu firmy - dodaje Małgorzata Sikora, prezes zarządu Woodpecker.co.
Optymalizacja była prowadzona również w obszarze marketingu gdzie głównym celem Spółki było wzmocnienie wszystkich kanałów aby dotrzeć do jak najszerszego grona potencjalnych klientów. Cel ten został osiągnięty, a działania marketingowe zostały dostosowane do zmian w produktach, aby zapewnić spójne doświadczenia użytkowników.
