WPR (WOODPCKR), technologiczna spółka działająca w modelu SaaS, w pierwszym półroczu 2025 roku osiągnęła przychody w wysokości 9 425 tys. zł, co przełożyło się na stratę netto na poziomie 1 049 tys. złotych oraz 996 tys. zł zysku EBITDA. W całym pierwszym półroczu spółka mierzyła się z niekorzystnym otoczeniem rynkowym, co negatywnie wpłynęło na rentowność.
W pierwszym półroczu 2025 roku spółka osiągnęła przychody ze sprzedaży na poziomie 9,42 mln zł. Oznacza to spadek o 20% w porównaniu z analogicznym okresem 2024 roku. Woodpecker.co generuje większość przychodów ze sprzedaży swoich usług w dolarach, a osłabienie tej waluty miało również negatywny wpływ na dynamikę wyników.
W drugim kwartale 2025 roku Spółka odnotowała wzrost średniego przychodu na klienta (ARPA) do poziomu 117 USD wobec 112 USD kwartał wcześniej. Był to rezultat wyższego zaangażowania klientów agencyjnych, którzy częściej decydowali się na wybór bardziej rozbudowanych planów taryfowych oraz korzystanie z dodatkowych płatnych funkcji.
W pierwszym półroczu 2025 roku poziom środków pieniężnych uległ obniżeniu. Jednocześnie zostały przeprowadzone działania optymalizacyjne, które powinny korzystnie wpłynąć na poprawę płynności finansowej i odbudowę stanu gotówki.
- Nie jesteśmy zadowoleni z wyników, ale wykonane działania w obszarze produktu, sprzedaży i marketingu powinny wkrótce przynieść wymierne korzyści. Wierzymy, że przełożą się one na trwały wzrost w kolejnych kwartałach - mówi Małgorzata Sikora, prezes zarządu Woodpecker.co.
Linkedin z Clay - nowe możliwości
W drugim kwartale 2025 roku w aplikacji wprowadzono w trybie silent release pierwszą wersję natywnej integracji z LinkedIn. Funkcjonalność jest już dostępna w interfejsie aplikacji, a pełne wdrożenie wraz z procesem onboardingu użytkowników zaplanowane jest na najbliższe tygodnie. Integracja ta otwiera nowy kanał komunikacji obok e-maila, odpowiadając na rosnące oczekiwania klientów dotyczące łączenia działań mailingowych z bardziej spersonalizowaną aktywnością na LinkedIn.
Równolegle Spółka rozpoczęła prace nad integracją z narzędziem Clay – zaawansowaną platformą do pozyskiwania i wzbogacania danych o potencjalnych klientach. Dzięki Clay możliwe będzie nie tylko precyzyjne targetowanie odbiorców, ale również tworzenie bardziej spersonalizowanych treści w kampaniach e-mailowych i na LinkedIn. Połączenie natywnej integracji z LinkedIn z możliwościami Clay pozwoli klientom na większą automatyzację, lepszą segmentację i skuteczniejszą personalizację działań sprzedażowych, co znacząco podniesie efektywność prowadzonych kampanii.
Woodpecker stawia na relacje bezpośrednie
W ostatnich miesiącach Woodpecker postawił na wzmocnienie sprzedaży bezpośredniej, koncentrując się na spotkaniach z kluczowymi klientami i partnerami w USA oraz Europie. Tego typu działania pozwalają nie tylko lepiej zrozumieć potrzeby odbiorców, ale również budować długoterminowe relacje oparte na zaufaniu. Efektem ma być rosnąca liczba większych kontraktów, które stanowią istotny krok w kierunku stabilnego wzrostu przychodów i wzmocnienia pozycji rynkowej Spółki.
- Bezpośredni kontakt z klientami daje nam unikalną perspektywę w szczególności w SaaS-ach i pozwala szybciej reagować na ich potrzeby. To właśnie z takich rozmów rodzą się rozwiązania, które realnie wspierają rozwój biznesów naszych partnerów i prowadzą do większych umów - dodaje Małgorzata Sikora, prezes zarządu Woodpecker.co.
Jednocześnie Spółka rozwija działania marketingowe, koncentrując się na zwiększeniu widoczności marki i edukacji rynku. Regularnie publikowane treści, udział w konferencjach branżowych oraz rozwój nowych formatów – takich jak kursy wideo i rozbudowana baza wiedzy – pozwalają skutecznie docierać zarówno do nowych odbiorców, jak i wzmacniać lojalność obecnych klientów.
