XTB przedstawiło wstępne wyniki finansowe za trzeci kwartał 2025 r. Skonsolidowany zysk netto wyniósł w tym okresie 53,2 mln zł, podczas gdy rok wcześniej było to 203,8 mln zł. Skonsolidowane przychody osiągnęły wartość 375,8 mln zł wobec 470,2 mln zł w trzecim kwartale 2024 r., co oznacza spadek o 20,1% r/r.
Spółka wyjaśnia, że głównym czynnikiem wpływającym na poziom przychodów był spadek rentowności obrotu instrumentami pochodnymi CFD. Rentowność na lota obniżyła się do 152 zł z 272 zł rok wcześniej i 229 zł w poprzednim kwartale, natomiast rentowność za 1 milion obrotu w wartości nominalnej w dolarach spadła do 84 dolarów z 167 dolarów rok wcześniej i 128 dolarów kwartał wcześniej.
"Spadek rentowności to konsekwencja niskiej aktywności rynków finansowych i towarowych w III kwartale br. Na większości najbardziej popularnych wśród klientów instrumentów występował bardziej przewidywalny trend, w którym rynek poruszał się w ograniczonym zakresie cenowym. Doprowadziło to do powstania tendencji rynkowych, dających się przewidzieć z wyższym prawdopodobieństwem niż w przypadku większych kierunkowych ruchów na rynkach, co stworzyło sprzyjające warunki do transakcji zawieranych w wąskim zakresie rynku (ang. range trading). W takim przypadku co do zasady obserwuje się większą liczbę transakcji przynoszących zyski klientom, co skutkuje obniżeniem się wyniku lub występowaniem straty z tytułu market making" - czytamy w komunikacie
Mimo niesprzyjającego otoczenia rynkowego, grupa pozyskała w tym okresie rekordowe prawie 222 tys. nowych klientów, co oznacza wzrost o 105,1% w porównaniu do analogicznego okresu roku poprzedniego. Łączna liczba klientów przekroczyła 1,9 mln, rosnąc o 56,9% r/r.
Rekordowy był również poziom aktywnych klientów, który wzrósł o 75,9% z 522,9 tys. do 920 tys. W ciągu pierwszych 27 dni października 2025 r. Grupa pozyskała kolejne 95,9 tys. nowych klientów, realizując założoną ambicję pozyskiwania średnio od 150 do 210 tys. nowych klientów kwartalnie.
Koszty działalności operacyjnej w trzecim kwartale 2025 r. ukształtowały się na poziomie 322,7 mln zł i były o 114,1 mln zł wyższe od tych rok wcześniej. Najistotniejsze zmiany wystąpiły w kosztach marketingowych, które wzrosły o 69,9 mln zł głównie z wyższych nakładów na kampanie marketingowe online oraz offline.
"W związku z dynamicznym rozwojem XTB, Zarząd ocenia, że w 2025 r. łączne koszty działalności operacyjnej mogą kształtować się na poziomie wyższym nawet o około 40% do tego, jaki zaobserwowaliśmy w 2024 r. Priorytetem Zarządu jest dalszy przyrost bazy klienckiej oraz budowanie marki globalnej. W konsekwencji realizowanych działań nakłady na marketing mogą wzrosnąć nawet o około 80% w stosunku do roku 2024, przy jednoczesnym założeniu, że średni koszt pozyskania klienta powinien być porównywalny do tego jaki zaobserwowaliśmy w latach 2023 - 2024" - zaznaczono w komunikacie
W obszarze rozwoju produktowego XTB kontynuuje rozpoczęty jeszcze w roku poprzednim proces intensywnego pozyskiwania nowych klientów, ze szczególnym uwzględnieniem osób zainteresowanych długoterminowym inwestowaniem pasywnym oraz szeroko rozumianym zarządzaniem finansami. Spółka dąży do przyciągnięcia nowych grup klientów poprzez udostępnianie uniwersalnej aplikacji inwestycyjnej, wdrażanie nowych produktów i usług oraz wprowadzanie zmian zwiększających komfort korzystania z aplikacji mobilnej i platformy.
Spółka planuje rozszerzenie swojego portfolio o kolejne produkty. W pierwszych trzech kwartałach 2025 r. zespół skupiał się na przygotowaniu do wprowadzenia do oferty kryptowalut oraz opcji.
