MedTech Solutions S.A., spółka notowana na NewConnect, zawarła 26 listopada br. umowę dystrybucyjną z Meril Poland, firmą należącą do globalnego producenta zaawansowanych wyrobów medycznych - Meril Life Sciences. Nawiązanie współpracy otwiera przed polską spółką drogę do rozwoju w nowym sektorze produktów z zakresu chirurgii ortopedycznej i urazowej, stosowanych w zabiegach endoplastyki bioder i kolan, których liczba rośnie wraz ze starzeniem się społeczeństwa. Zawarcie umowy z indyjskim gigantem pozwoli MDT (MEDTECH) na wzmocnienie swojej pozycji i rozszerzenie oferty w Polsce oraz przyspieszenie sprzedaży w najbardziej skalowalnym segmencie rynku medycznego.
Polska spółka uzyskała wyłączność na dystrybucję wyrobów medycznych od nowego partnera w maksymalnie 50 wybranych szpitalach lub sieciach szpitali, z możliwością rozszerzenia tego zakresu. Pozwoli jej to skupić sie na strategicznych klientach i efektywnie wprowadzić nowe produkty na rynek. Planowaną wartość zamówień w pierwszym roku współpracy ustalono na poziomie 3 mln zł, a w drugim roku – na poziomie 5 mln zł.
- Partnerstwo z Meril Poland wzmacnia nasze portfolio produktowe i jest kluczowym elementem strategii rozwoju MedTech Solutions. Wchodzimy w segment biodra i kolana z produktami klasy premium, co umożliwi nam szybką ekspansję w szpitalach oraz pełne wykorzystanie wysokiej opłacalności procedur endoprotezoplastyki w polskim systemie refundacyjnym. To z kolei przełoży się na szybszy wzrost sprzedaży i w konsekwencji wartości rynkowej.– podkreśla Jarosław Kaim, Prezes MedTech Solutions S.A.
Meril Poland jest częścią Meril Life Sciences – międzynarodowej med-techowej grupy z siedzibą w Indiach, specjalizującej się w projektowaniu, rozwoju i produkcji zaawansowanych urządzeń medycznych. Firma działa w ponad 150 krajach, posiada ponad 35 spółek zależnych na całym świecie i zatrudnia ponad 10 000 pracowników.
Portfolio Meril Life Sciences obejmuje innowacyjne rozwiązania z obszaru kardiologii interwencyjnej, terapii strukturalnego serca (m.in. jej flagowy system TAVR Myval), ortopedii, chirurgii endoskopowej, robotyki chirurgicznej oraz diagnostyki in vitro. Dzięki dużym nakładom na badania i rozwój, firma realizuje liczne projekty kliniczne w skali globalnej, zacieśniając współpracę z ośrodkami medycznymi. Równolegle Meril prowadzi Meril Academy — platformę edukacyjną dla specjalistów medycznych, która umożliwia podnoszenie kompetencji klinicznych w praktyce.
Połączenie silnych kompetencji R&D, nowoczesnej produkcji oraz globalnego zasięgu sprawia, że partner MedTech Solutions należy do najszybciej rosnących firm w sektorze technologii medycznych, dotarczając innowacyjne, klinicznie istotne rozwiązania wysokiej jakości na całym świecie.
Współpraca polskiej firmy z indyjskim potentatem skupi się między innymi na Latitud Hip Replacement System – zaawansowanej endoprotezie biodra wykonanej z tytanu Ti-6Al-4V-ELI z powłoką HA oraz wysokiej jakości ceramiki.
W segmencie kolana spółki będą z kolei współpracować w zakresie nowoczesnych systemów protez powierzchniowych, opartych na precyzyjnej geometrii anatomicznej, wysokiej wytrzymałości materiałów i zoptymalizowanej kinematyce. To w konsekwencji przekłada się na bezpieczeństwo, trwałość i przewidywalny wynik kliniczny.
Biznes z Meril jest niezwykly istotne dla MedTech Solutions, ponieważ otwiera drogę do wejścia w jeden z najbardziej dochodowych sektorów ortopedii w Polsce – endoprotezoplastykę stawu biodrowego, która dzięki korzystnym zasadom refundacji i wysokim wycenom świadczeń stanowi dla szpitali jeden z najbardziej opłacalnych zabiegów ortopedycznych. Wysoka rentowność procedur w połączeniu z rosnącym zapotrzebowaniem demograficznym sprawia, że rynek implantów biodrowych należy do najszybciej rozwijających się segmentów ortopedii w Polsce.
Indyjski partner umacnia pozycję MedTech Solutions jako dostawcy wysokiej jakości rozwiązań dla ortopedii rekonstrukcyjnej oraz otwiera nowe możliwości rozwoju, pozwalając spółce na budowę silnego udziału w jednym z najbardziej skalowalnych segmentów rynku medycznego. Rynek endoplastyki w Polsce, który obejmuje m.in. zabiegi wymiany stawów biodrowych i kolanowych, osiąga wartość około 1,2 mld zł rocznie i stanowi istotny segment rynku medycznego w kraju. Na dynamiczny rozwój tego obszaru wpływają: zapotrzebowanie na nowoczesne implanty ortopedyczne, starzejące się społeczeństwo oraz coraz większa liczba wykonywanych operacji rekonstrukcyjnych w placówkach publicznych i prywatnych.
– Za nami trzy miesiące bardzo intensywnych negocjacji i pracy z dala od medialnego rozgłosu nad budowaniem fundamentów dalszego rozwoju. Cieszę się, że dzisiaj możemy z dużą satysfakcją zaprezentować pierwsze konkretne efekty wielu prowadzonych równolegle działań – podsumowuje Prezes MedTech Solutions.
Zawarcie umowy z Meril Poland to istotny krok spółki w budowie pozycji biznesowej na polskim rynku. W czerwcu MedTech Solutions podpisała umowę z Medyczną Grupą Zakupową, a 21 lipca przeprowadzono pierwszą operację z wykorzystaniem wyrobów medycznych dostarczonych przez firmę.
Spółka zbudowała także podstawy dalszego wzrostu, rekrutując przedstawicieli handlowych z doświadczeniem w sprzedaży wyrobów medycznych stosowanych w traumatologii, chirurgii kręgosłupa i endoplastyki stawów. Jeszcze w tym roku celuje w pozyskanie pierwszych zamówień obejmujących implanty wykorzystywane w traumatologii dla min. pięciu szpitali. MedTech Solutions prowadzi też rekrutację na stanowisko specjalisty ds. zamówień publicznych, aby wraz z początkiem 2026 r. przystąpić do udziału w przetargach.
