Wyniki Silvair za 9 miesięcy 2025 r. wraz z komentarzem spółki

Kontynuacja wzrostu i dalszy rozwój oferty dla rynku Proptech

W trzecim kwartale 2025 roku liczba zainstalowanych urządzeń z technologią SVRS (SILVAIR-REGS) osiągnęła poziom niemal 106 tys. sztuk, co stanowi najlepszy kwartalny wynik w historii Grupy. Po trzech kwartałach liczba instalacji wzrosła do niemal 285 tys. urządzeń – poziomu przewyższającego łączną liczbę instalacji z lat 2023–2024 w referencyjnym okresie. Trend wzrostowy potwierdzają również wyniki odnotowane już po zakończeniu okresu sprawozdawczego. W samym październiku liczba zainstalowanych urządzeń przekroczyła 44 tys. sztuk, co stanowi najwyższy miesięczny wynik w historii Silvair.

W okresie od lipca do września partnerzy Silvair wyprodukowali ponad 144 tys. urządzeń, wobec ponad 86 tys. w analogicznym kwartale roku ubiegłego. Wyraźny wzrost produkcji komponentów w ujęciu rok do roku wskazuje na utrzymanie dobrej dynamiki obserwowanej od początku roku. Łączna produkcja komponentów w trzech pierwszych kwartałach 2025 roku osiągnęła poziom ponad 487 tys. sztuk, co stanowi wynik przewyższający zsumowaną produkcję za lata 2023 i 2024 w referencyjnym okresie.

Rosnąca skala instalacji i produkcji w trzech pierwszych kwartałach wpisuje się w szerszą ewolucję strategiczną Grupy. Silvair konsekwentnie przechodzi z roli dostawcy rozwiązań oświetleniowych do roli dostawcy zaawansowanych technologii budynkowych opartych na otwartych standardach. W ostatnich kwartałach znacząco rozszerzyliśmy zakres rozwijanych funkcjonalności, obejmując obszary kluczowe z punktu widzenia modernizacji i cyfryzacji budynków komercyjnych. Oprócz konsekwentnie rozwijanego rozwiązania do automatycznego testowania systemów oświetlenia awaryjnego i ewakuacyjnego (ELT), intensywne prace prowadzone są w obszarze integracji systemów ogrzewania, wentylacji i klimatyzacji (HVAC) oraz integracji z profesjonalnymi systemami zarządzania budynkiem (BMS), a także usług opartych na danych zbieranych przez inteligentne urządzenia oświetleniowe. Technologie te stanowią naturalne uzupełnienie naszej dotychczasowej oferty i wzmacniają pozycję Silvair w szybko rozwijającym się segmencie Proptech.

Transformacji technologicznej i produktowej towarzyszą działania komunikacyjne wzmacniające pozycjonowanie Silvair jako dostawcy rozwiązań dla szeroko rozumianej automatyki budynkowej. W trzecim kwartale kontynuowaliśmy prace nad aktualizacją materiałów informacyjnych i narzędzi marketingowych, w tym m.in. odświeżeniem strony internetowej oraz przygotowaniem obecności na wydarzeniach branżowych dedykowanych zaawansowanym technologiom budynkowym. Działania te są spójne z kierunkiem rozwoju Grupy i wspierają długofalową strategię wejścia na kolejne segmenty rynku Proptech, w których rośnie zapotrzebowanie na otwarte, skalowalne i interoperacyjne rozwiązania systemowe.

Wraz z rozwojem kluczowych funkcjonalności budynkowych rośnie również znaczenie Silvair w kontekście otwartych standardów komunikacyjnych, które coraz częściej wskazywane są przez instytucje branżowe jako fundament modernizacji infrastruktury budynkowej. Widzimy to zarówno w rozmowach z partnerami i integratorami, jak i w obserwowanych trendach regulacyjnych dotyczących efektywności energetycznej oraz interoperacyjności systemów. Silvair, dzięki pełnej zgodności ze standardem Bluetooth NLC, jest dobrze przygotowany do wykorzystania tej zmiany i dalszego umacniania pozycji na rynku technologii dla inteligentnych budynków.

Nowe możliwości w segmencie Enterprise

Segment Enterprise pozostaje kluczowym obszarem działalności Silvair i jednym z najważniejszych motorów długoterminowego wzrostu Grupy. Tutaj w największym stopniu uwidaczniają się przewagi otwartych standardów oraz szerokiego ekosystemu partnerów rozwijanego przez Silvair. W minionych kwartałach obserwujemy systematyczny wzrost zainteresowania rozwiązaniami opartymi na Bluetooth NLC wśród zarządców przestrzeni biurowych, obiektów przemysłowych, uczelni, centrów logistycznych czy instytucji publicznych.

Szczególnie istotnym wydarzeniem z punktu widzenia segmentu Enterprise było niedawne ogłoszenie zakończenia działalności przez firmę Enlighted — jednego z najbardziej rozpoznawalnych dostawców bezprzewodowej kontroli oświetlenia w Stanach Zjednoczonych, który od 2018 roku był częścią grupy Siemens i którego portfolio obejmowało liczne instalacje w firmach z listy Fortune 500. Decyzja o zamknięciu działalności przez Enlighted pozostawiła klientów firmy bez dalszego wsparcia technologicznego oraz bez możliwości pozyskania kompatybilnych komponentów niezbędnych do utrzymania i rozbudowy ich systemów. W efekcie muszą się oni liczyć z koniecznością zastąpienia dotychczasowych systemów rozwiązaniami, które zagwarantują długoterminową niezawodność.

Sytuacja ta tworzy dla Silvair wyjątkową szansę przejęcia znaczącej części tego rynku. Nasza technologia oferuje funkcjonalności porównywalne, a często bardziej zaawansowane niż rozwiązania Enlighted, jednocześnie zapewniając pełną otwartość i długoterminową interoperacyjność dzięki zgodności ze standardem Bluetooth NLC. Bazując na technologii bezprzewodowej Silvair, nasi partnerzy wprowadzają na rynek dedykowane komponenty, które pozwalają na łatwe zastąpienie rozwiązań oferowanych dotychczas przez Enlighted. Przykładem jest inteligentny sensor opracowany przez firmę Sharkward, który został opracowany w takiej formie, aby zapewnić pełną kompatybilność z infrastrukturą wykorzystywaną w istniejących instalacjach Enlighted. Dzięki temu modernizacje mogą przebiegać w sposób szybki i minimalnie inwazyjny, co jest kluczowe dla dużych klientów korporacyjnych i operatorów budynków o krytycznym znaczeniu operacyjnym.

Otwarty standard, szeroki ekosystem oraz gotowość technologiczna Silvair odpowiadają na potrzeby klientów, którzy w wyniku zakończenia działalności Enlighted stali się świadomi ryzyk związanych z korzystaniem z zamkniętych technologii zależnych od jednego dostawcy. Mobilizacja rynku, którą obserwujemy od czasu ogłoszenia tej decyzji, znajduje odzwierciedlenie w rosnącym zainteresowaniu produktami i rozwiązaniami Silvair, a liczba prowadzonych rozmów handlowych dotyczących modernizacji wspomnianych wyżej instalacji znacząco wzrasta w ostatnich miesiącach. W przypadku organizacji działających na skalę globalną, takich jak klienci z listy Fortune 500, kluczowe jest utrzymanie spójnych, niezawodnych systemów w dziesiątkach lub setkach obiektów rozlokowanych nieraz na całym świecie. Współpraca z takimi klientami to często wieloetapowe wdrożenia obejmujące biura, magazyny i zakłady produkcyjne w różnych krajach. Dla Silvair oznacza to nie tylko dostęp do dużych wolumenów i prestiżowych realizacji, lecz również możliwość realizacji wielkoskalowych, powtarzalnych wdrożeń oraz szeroką promocję technologii Silvair na całym świecie. O tym, jak dużym wyzwaniem jest zapełnienie rynkowej luki po Enlighted świadczy fakt, że temat ten był zdecydowanie najczęściej dyskutowanym zagadnieniem produktowym na naszym stoisku podczas tegorocznych targów NYControlled, które odbyły się w Nowym Jorku w październiku, już po zakończeniu okresu sprawozdawczego.

Równolegle w trzecim kwartale kontynuowaliśmy inne działania związane z rozwojem kluczowych narzędzi dla segmentu Enterprise, w tym rozwiązania Silvair BACnet Gateway umożliwiającego współpracę z profesjonalnymi systemami zarządzania budynkiem (BMS). Po uzyskaniu certyfikacji BACnet Testing Laboratories (BTL) weszło ono w etap komercjalizacji. W trzecim kwartale realizowaliśmy już dostawy Silvair BACnet Gateway, a jego pierwsze wdrożenia w projektach Enterprise potwierdziły zapotrzebowanie na rozwiązania umożliwiające spójną kontrolę infrastruktury oświetleniowej w ramach scentralizowanych platform zarządzania obiektami.

Bluetooth NLC z nową dynamiką w obszarze HVAC

Trzeci kwartał 2025 roku przyniósł wyraźne przyspieszenie w rozwoju zastosowań standardu Bluetooth NLC w obszarze systemów ogrzewania, wentylacji i klimatyzacji (HVAC). Po opublikowaniu przez Bluetooth SIG ostatecznej specyfikacji profilu integracyjnego HVAC, Silvair jako pierwszy podmiot na świecie udostępnił na początku trzeciego kwartału kwalifikowany stos oprogramowania Bluetooth NLC przeznaczony dla producentów komponentów HVAC. Rozwiązanie to umożliwia wyjątkowo „lekką” integrację systemów HVAC z sieciami oświetleniowymi — nie wymaga dodatkowej infrastruktury, specjalistycznych kontrolerów ani pośrednich warstw systemowych, które były dotąd typowe przy integracji realizowanej za pośrednictwem platform BMS. Dzięki temu połączenie oświetlenia, czujników obecności oraz urządzeń HVAC w jeden spójny ekosystem staje się rozwiązaniem łatwym do wdrożenia i zdecydowanie bardziej efektywnym kosztowo, co wzbudziło duże zainteresowanie zarówno wśród producentów, jak i integratorów systemów budynkowych.

W trzecim kwartale nawiązaliśmy współpracę z firmą Network Thermostat, która wprowadziła do katalogu partnerskiego Silvair pierwsze komercyjne termostaty działające w sieciach Bluetooth NLC. Jest to istotny etap w budowie interoperacyjnego ekosystemu urządzeń HVAC, umożliwiającego zarządcom budynków bardziej precyzyjne sterowanie zużyciem energii, lepszą koordynację pracy systemów oraz zwiększoną efektywność operacyjną.

Dynamiczny wzrost zainteresowania integracją oświetlenia i HVAC nie dotyczy wyłącznie naszych partnerów — jest on również coraz częściej podnoszony przez organizacje branżowe w Stanach Zjednoczonych. Przedstawiciele instytucji odpowiedzialnych za standardy efektywności energetycznej wskazują integrację tych dwóch systemów jako jedno z najbardziej opłacalnych i niskokosztowych narzędzi poprawy efektywności energetycznej w budynkach komercyjnych. Jednym z ważnych głosów w tym obszarze jest Northwest Energy Efficiency Alliance (NEEA), organizacja non-profit powiązana z Departamentem Energii Stanów Zjednoczonych (U.S. Department of Energy), zajmująca się przyspieszaniem wdrażania rozwiązań poprawiających efektywność energetyczną. NEEA prowadzi obecnie pilotażowe programy integracji systemów HVAC z oświetleniem we współpracy z firmą MWConnect — amerykańskim partnerem Silvair — bazujące w całości na standardzie Bluetooth NLC.

Tematyka integracji systemów HVAC z oświetleniem była również jednym z głównych obszarów dyskusji podczas konferencji IES25, organizowanej przez Illuminating Engineering Society — największą organizację branżową zajmującą się standardami projektowania i eksploatacji oświetlenia architektonicznego i komercyjnego. Wydarzenie to, stanowiące jedno z kluczowych miejsc wymiany wiedzy w sektorze oświetlenia i technologii budynkowych, w tym roku szczególnie mocno podkreślało potrzebę koordynacji pracy systemów oświetleniowych i HVAC oraz znaczenie otwartych i interoperacyjnych standardów. Dyskusje prowadzone w trakcie IES25 potwierdzają przewidywany przez nas kierunek rynkowy i wzmacniają rolę Bluetooth NLC jako preferowanej technologii dla tego typu integracji.

Zachodzące zmiany rynkowe oraz coraz bardziej wyraźne poparcie dla podejścia opartego na otwartych standardach sprawiają, że integracja oświetlenia i systemów HVAC staje się jednym z najbardziej perspektywicznych obszarów rozwoju w sektorze automatyki budynkowej. Silvair, dzięki wczesnemu udostępnieniu certyfikowanego stosu oprogramowania dla zastosowań HVAC oraz obecności partnerów aktywnie uczestniczących w pilotażach energetycznych, jest dobrze przygotowany do wykorzystania tej rosnącej dynamiki rynkowej w kolejnych kwartałach.

Segment oświetlenia awaryjnego przyspiesza na wszystkich rynkach

Trzeci kwartał 2025 roku przyniósł dalsze przyspieszenie w rozwoju rozwiązań Silvair w obszarze automatycznego testowania systemów oświetlenia awaryjnego i ewakuacyjnego (ELT). Segment ten pozostaje jednym z najbardziej perspektywicznych obszarów działalności Grupy, a jego dynamika wynika zarówno z rosnących wymagań regulacyjnych, jak i z komercyjnego zapotrzebowania na automatyzację procesów utrzymania infrastruktury budynkowej.

W większości krajów obowiązujące normy wymagają comiesięcznych testów funkcjonalnych oraz corocznych testów pełnego czasu podtrzymania każdej oprawy awaryjnej. W praktyce oznacza to konieczność regularnych wizyt techników w każdym obiekcie, ręcznego inicjowania testów i prowadzenia pełnej dokumentacji dla inspekcji. Przy obiektach liczących kilka tysięcy opraw przekłada się to na setki roboczogodzin rocznie oraz znaczące koszty dojazdów, niekiedy obejmujące również transport lotniczy. Manualny model generuje także ryzyko błędów w raportach i niepełnej zgodności z przepisami.

System Silvair eliminuje większość tych obciążeń poprzez pełną automatyzację testów — od inicjowania, przez monitoring, po generowanie raportów zgodnych z normami. W przypadku obiektów wielkoskalowych, pozwala to operatorowi ograniczyć pracochłonność o setki roboczogodzin rocznie i zmniejszyć liczbę niezbędnych wizyt serwisowych praktycznie do zera. Wpływa to bezpośrednio na koszty operacyjne, poprawia transparentność oraz zapewnia stałą, udokumentowaną zgodność z wymaganiami regulacyjnymi. Automatyczne testowanie ELT staje się tym samym jednym z kluczowych czynników zwiększających konkurencyjność platformy Silvair oraz jednym z głównych motorów wzrostu w obszarze inteligentnego zarządzania infrastrukturą.

W minionych miesiącach odnotowaliśmy wyraźny wzrost liczby producentów pracujących nad implementacją technologii Silvair w swoich urządzeniach, a także rosnące zainteresowanie integratorów i dostawców systemów w Europie i Stanach Zjednoczonych. Intensywnie rozwijała się współpraca z producentami z rynku azjatyckiego, wśród których są takie firmy jak BillDa, EffortLED, DPPUL oraz Newlite. Znaczenie współpracy z chińskimi producentami jest bardzo duże – to oni dostarczają komponenty wykorzystywane przez producentów opraw awaryjnych w USA, Europie i na Bliskim Wschodzie. Na szczególne wyróżnienie zasługuje BillDa, która w rekordowym tempie przeprowadziła proces wdrożeniowy: pierwsze spotkania biznesowe odbyły się w maju, oficjalne ogłoszenie współpracy miało miejsce w październiku podczas targów Hong Kong International Lighting Fair, a aktualnie trwają przygotowania do produkcji seryjnej planowanej na początek 2026 roku. BillDa współpracuje z największymi odbiorcami na rynku amerykańskim, a ich aktywność w tym obszarze jest istotnym wskaźnikiem komercjalizacji technologii Silvair w segmencie ELT. Dobrze rozwija się partnerstwo z innym chińskim producentem, firmą EffortLED, która kieruje swoje produkty na rynki Europy, Azji i Bliskiego Wschodu. EffortLED ma już w swojej ofercie komponenty wykorzystujące technologię Silvair i w trzecim kwartale miały miejsce pierwsze realizacje oparte na tych produktach. Kolejnym obiecującym partnerem jest chiński DPPUL, z którym współpraca została oficjalnie ogłoszona w październiku, już po zakończeniu okresu sprawozdawczego. Firma ta dostarcza komponenty partnerom w Europie, Australii i na Bliskim Wschodzie. Kolejnym chińskim partnerem w obszarze ELT jest Newlite, który dostarcza komponenty na rynek amerykański. Portfolio partnerów Silvair w obszarze ELT rośnie bardzo dynamicznie. Oprócz oficjalnie ogłoszonych partnerstw prowadzone są liczne rozmowy biznesowe, które wkrótce mają szansę rozwinąć się w kolejne regularne współprace.

Równolegle rozwija się współpraca z partnerami w USA i Europie, którzy odpowiadają za projektowanie i wdrażanie gotowych systemów oraz kompleksowych rozwiązań ELT w obiektach komercyjnych. To właśnie oni integrują komponenty produkowane przez azjatyckich dostawców z oprogramowaniem i narzędziami stosowanymi przez instalatorów na rynkach zachodnich. Taki podział ról odzwierciedla charakterystyczny dla tego segmentu globalny łańcuch wartości. Obserwowany w trzecim kwartale wzrost aktywności partnerów na wszystkich tych poziomach potwierdza rosnącą widoczność rozwiązania Silvair.

Po zakończeniu okresu sprawozdawczego Grupa kontynuowała intensywną aktywność na wydarzeniach branżowych. Podczas październikowych targów Hong Kong International Lighting Fair – jednego z największych globalnych wydarzeń w branży oświetleniowej – liczne firmy prezentowały nowe urządzenia oparte na technologii Silvair. Z kolei podczas wydarzenia NYControlled w Nowym Jorku prowadziliśmy rozmowy z amerykańskimi partnerami, którzy dostarczają gotowe rozwiązania ELT w oparciu o komponenty pochodzące od chińskich producentów. Oba wydarzenia potwierdzają wysoką trakcję rynkową technologii Silvair w segmencie ELT.

Silvair postrzega segment oświetlenia awaryjnego jako jeden z kluczowych obszarów wzrostu uzupełniającego rozwój głównego segmentu kontroli oświetlenia. Jego znaczenie wynika zarówno z wymagań regulacyjnych obowiązujących w USA i Europie, jak również z faktu, że systemy oświetlenia awaryjnego pełnią rolę niezbędnego elementu wielu projektów komercyjnych – często są komponentem, bez którego realizacja projektu jest niemożliwa, nawet jeśli oprawy awaryjne stanowią jedynie niewielki procent jego łącznej wartości. Włączenie do ekosystemu Silvair czołowych producentów komponentów ELT z Azji, a także rosnąca liczba wdrożeń w USA i Europie, stwarzają solidne fundamenty do dalszej ekspansji i umacniania pozycji Grupy w globalnym segmencie technologii budynkowych.