SCW (SCANWAY) – polski lider technologii optycznych do obserwacji Ziemi z kosmosu – podpisał umowę o współpracy z klientem z rynku amerykańskiego na dostawę nowej klasy instrumentów optycznych do budowanej przez partnera konstelacji satelitarnej. Umowa przewiduje ponadto uzgodniony podział zysków z tytułu możliwej komercjalizacji danych rejestrowanych przez teleskop Spółki w modelu Data-as-a-Service (DaaS). Wg szacunków Spółki, wartość umowy może sięgnąć ok. 4,3 mln USD (ok. 15,5 mln PLN wg kursu NBP na dzień 22 stycznia) i dotyczy płatności za dostarczenie pierwszego instrumentu optycznego, którego planowane dostarczenie do klienta nastąpi w okresie 24 miesięcy od operacyjnego rozpoczęcia projektu. Zawarta dzisiaj umowa ma charakter strategiczny – istotnie wpływa na poziom backlogu (portfela zamówień), jak również perspektywy rozwojowe i finansowe polskiej Spółki.
- Scanway po raz pierwszy opracuje nowej klasy teleskop integrujący w sobie kilka kamer pracujących w różnych zakresach fal, który zostanie wykorzystany w budowanej konstelacji satelitarnej do obserwacji Ziemi
- Wynagrodzenie należne Spółce wypłacane będzie w transzach, po akceptacji określonych kamieni milowych projektu, dodatkowo Spółka spodziewa się wpływu środków z tytułu komercjalizacji danych generowanych przez jej instrument optyczny, co umożliwi budowę stabilnych i powtarzalnych strumieni przychodów
- Nowy partner to doświadczony podmiot z siedzibą w Stanach Zjednoczonych, specjalizujący się w projektowaniu i realizacji dużych misji kosmicznych, w tym operacji satelitarnych prowadzonych na rzecz odbiorców komercyjnych
– Zawarta dzisiaj umowa o współpracy z klientem z USA stanowi podstawę do realizacji kolejnych działań i zadań operacyjnych po stronie Spółki, których wykonanie będzie skutkować uruchamianiem poszczególnych transz płatności. To kolejna umowa o charakterze konstelacyjnym i traktujemy ją jako początek długofalowej współpracy. Po raz pierwszy zrealizujemy projekt teleskopu integrującego kilka kamer pracujących w różnych zakresach spektralnych. Pozyskanie nowych kompetencji technologicznych umożliwi nam wejście na nowe rynki, dalszy rozwój portfolio produktowego oraz wzmocnienie współpracy z podmiotami sektora kosmicznego w Stanach Zjednoczonych – mówi Mikołaj Podgórski, COO Scanway S.A. – Dostarczone przez nas instrumenty zostaną wykorzystane w budowanej przez partnera konstelacji satelitarnej do obserwacji Ziemi, opartej na większej liczbie mniejszych jednostek. Takie podejście stanowi kwintesencję New Space – podsumowuje.
Podpisana umowa obejmuje również założenie komercjalizacji danych rejestrowanych przez teleskop Scanway, który zostanie wykorzystany w ramach budowanej konstelacji satelitarnej. Dane te będą udostępniane międzynarodowym klientom w modelu Data-as-a-Service (DaaS) w oparciu o ustalony podział zysków, gdzie Spółce przysługuje procentowy zysk już od pierwszej skomercjalizowanej paczki danych. Zgodnie z praktyką rynkową, model ten zakłada udostępnianie klientom strumieni danych satelitarnych w formule subskrypcyjnej lub w oparciu o długoterminowe kontrakty bez konieczności ponoszenia przez nich kosztów budowy i utrzymania własnej infrastruktury satelitarnej. Finansowanie kolejnych instrumentów optycznych planowane jest poprzez współfinansowanie z Partnerem w oparciu m.in. o środki pieniężne generowane z modelu DaaS.
– Z perspektywy Scanway S.A. model Data-as-a-Service (DaaS) posiada potencjał do generowania stabilnych i powtarzalnych strumieni przychodów, które długoterminowo mogą przewyższyć wartość całego satelity. Rosnące zapotrzebowanie na dane satelitarne sprawia, że model DaaS będzie naturalnym kierunkiem monetyzacji usług w globalnym ekosystemie New Space, wzmacniając segment downstream jako najbardziej dochodową część sektora kosmicznego. Cieszy mnie, że stopniowo budujemy w nim swoją pozycję, dołączając do kontraktu na przetwarzanie danych księżycowych dla ESA kolejny projekt z potencjałem do generowania przychodów ze sprzedaży danych rejestrowanych instrumentem optycznym Scanway – tłumaczy Jędrzej Kowalewski, Prezes Zarządu Scanway S.A. – Zawarta dzisiaj umowa bezpośrednio wpisuje się w realizację „Strategii Scanway S.A. na lata 2026–2028”, w szczególności poprzez wzmocnienie oraz komercjalizację kompetencji Spółki w zakresie budowy pełnego łańcucha danych optycznych, tzw. APAP – od akwizycji, przez przetwarzanie i analitykę, aż po predykcję zdarzeń na ich podstawie. W mojej ocenie podpisany dzisiaj kontrakt ma istotne znaczenie dla perspektyw finansowych i rozwojowych Spółki – podsumowuje.
Szczegółowe informacje dotyczące liczby dostarczonych instrumentów optycznych, ich parametrów technicznych, nazwy klienta oraz planów rozwoju całej konstelacji objęte są tajemnicą handlową i stanowią informacje poufne. Partner Spółki jest podmiotem z sektora kosmicznego z siedzibą w Stanach Zjednoczonych, specjalizującym się w technologiach satelitarnych, w tym w projektowaniu i wytwarzaniu podzespołów oraz kompletnych satelitów. Dysponuje doświadczonym zespołem zarządzającym i inżynierskim, posiadającym wieloletnie kompetencje w zakresie projektowania, integracji, testów oraz realizacji operacji satelitarnych, zarówno na rzecz klientów komercyjnych, jak i instytucji rządowych.
Scanway S.A. od lat aktywnie wspiera rozwój ekonomii kosmicznej i obecnie jest wiodącym eksporterem technologii kosmicznych w Polsce. Spółka realizuje projekty konstelacyjne dla globalnych klientów, w tym m.in. dla Nara Space z Korei Południowej o wartości 2,7 mln EUR, Marble Imaging z Niemiec o wartości 3,2 mln EUR oraz klienta z Azji o wartości 9,0 mln EUR (wszystkie realizowane projekty mają potencjał do rozszerzania). Spółka posiada również kompetencje w zakresie projektowania instrumentów optycznych przeznaczonych do misji w daleki kosmos, w tym na Księżyc. Jako pierwsza krajowa firma dostarczy instrument optyczny do komercyjnej misji lunarnej. Ponadto stworzy europejski system przetwarzania danych satelitarnych z Księżyca i może połączyć Europę z amerykańskim programem księżycowym Artemis, obecnie największym i najbardziej zaawansowanym na świecie.
Strategicznym, długofalowym dążeniem Scanway S.A. jest wejście do światowej czołówki największych komercyjnych integratorów ładunków optycznych. Kluczowym celem do końca 2028 roku jest osiągnięcie pozycji jednego z największych integratorów ładunków optycznych w Europie.
