Szanowni Akcjonariusze,
Rok 2025 był dla Grupy CPL (COMPERIA) okresem wyraźnego wzrostu skali działalności, dalszej dywersyfikacji źródeł przychodów oraz konsekwentnej realizacji strategii rozwoju technologii finansowych. Na podstawie osiągniętych wyników skonsolidowane przychody netto ze sprzedaży wzrosły do 72 177 tys. PLN z 49 665 tys. PLN rok wcześniej, EBITDA zwiększyła się do 3 374 tys. PLN z 3 122 tys. PLN, wynik ze sprzedaży poprawił się do 291 tys. PLN wobec straty 5 774 tys. PLN w 2024 roku, a przepływy pieniężne netto z działalności operacyjnej wyniosły 5 771 tys. PLN wobec ujemnych 2 238 tys. PLN rok wcześniej.
Głównymi czynnikami wzrostu przychodów Segmentu Reklamy Efektywnościowej o 57% i EBITDA o 199% były konsekwentne skalowanie bazy wydawców, co bezpośrednio przełożyło się na zwiększenie zasięgu oraz efektywności dotarcia do klientów a także działania w obszarze kampanii produktów lokacyjnych i kredytowych. Wzrost w tym segmencie był efektem synergii pomiędzy optymalizacją działań marketingowych, wzmocnieniem narzędzi machine learning, rozwojem współpracy z instytucjami finansowymi oraz usprawnieniem procesów sprzedażowych. Istotny wpływ na poprawę wyniku miało podpisanie umowy z kluczowym partnerem dla segmentu reklamy efektywnościowej (RB 3/2025 i RB 4/2025) i powrót do współpracy z serwisem OTOMOTO.pl na zasadach wyłączności.
Równolegle dynamiczny rozwój odnotował produkt ComperiaRaty, stanowiący jeden z kluczowych filarów działalności Grupy w obszarze finansowania online. W analizowanym okresie istotnie zwiększyliśmy liczbę zintegrowanych instytucji finansowych oraz wydawców współpracujących w ramach tego rozwiązania. Grupa otworzyła się także na segment pośredników offline, co sprzyja dywersyfikacji kanałów sprzedaży. Całość działań zaowocowała zwiększeniem dostępności finansowania online co skutkowało rosnącym wolumenem udzielanych pożyczek. W raportowanym okresie Spółka rozpoczęła również działania w obszarze influencer marketingu. Pierwsze zrealizowane kampanie przyniosły obiecujące rezultaty, potwierdzając potencjał tego kanału jako uzupełnienia dotychczasowych źródeł pozyskiwania ruchu i klientów.
Wyższa jakość leadów wpłynęła pozytywnie na konwersję oraz efektywność współpracy z partnerami bankowymi. W obszarze produktów dla klientów biznesowych, jako efekt rosnącego zainteresowania ofertą, oraz coraz skuteczniejszych działań sprzedażowych osiągnęliśmy wzrost sprzedaży zarówno kont firmowych, jak i kredytów dla przedsiębiorców. Równolegle prowadzono intensywne prace nad optymalizacją procesów obsługi leadów. Wdrożenie narzędzi klasy business intelligence oraz rozwój autorskich narzędzi analizujących ruch umożliwiły bardziej precyzyjne zarządzanie lejkiem sprzedażowym, lepszą identyfikację źródeł jakościowego ruchu oraz dalszą poprawę efektywności operacyjnej.
Dla Comfino, czyli kluczowego produktu segmentu e-commrece, rok 2025 był okresem intensywnego rozwoju oraz wdrażania innowacyjnych rozwiązań stanowiących fundament dalszego wzrostu. Wprowadziliśmy na rynek terminali płatniczych rozwiązanie umożliwiające realizację płatności odroczonych, ratalnych oraz BNPL B2B, co jest unikalną propozycją w skali regionu wpisującą się w strategiczny kierunek przenoszenia doświadczeń zakupowych z e-commerce do kanału oine. Pierwsze wdrożenia zrealizowaliśmy we współpracy z Polskie ePłatności oraz Berg Systems. Konsekwentnie rozwijaliśmy także segment medyczny, w którym obsługujemy obecnie ponad 1300 klinik. Jednocześnie zwiększamy skalę działalności w e-commerce – bramka Comfino jest już dostępna na dziewięciu plaormach sklepowych i umożliwia dokonywanie odroczonych płatności w kilku tysiącach sklepów.
Wypracowana, silna pozycja marki Comfino, jako stabilnego i wiarygodnego partnera umożliwiła dalszy rozwój współpracy z operatorami płatności. Rok 2025 był dla nas kolejnym okresem budowy solidnych fundamentów pod dalszy rozwój. Zaowocowało to wzrostem przychodów segmentu o 98% rdr, z 4 251 tys. PLN w 2024 do 8 414 tys. PLN w 2025, przy EBITDA wyższej o 25%, tj. -3 880 tys. PLN przy -5 188 tys. PLN w 2024, przy nadal rosnących nakładach na rozwój produktów oraz sieci akceptacji.
Dzięki kontynuowanemu rozwojowi sieci agencyjnej i intensyfikacji sprzedaży, do wzrostu przychodów Grupy kontrybuował także Segment Ubezpieczeń ze wzrostem przychodów o 1 002 tys. PLN do kwoty 17 487 tys. PLN (wzrost o 6,1%) i inkasa do rekordowego poziomu 92 390 tys. PLN wobec 89 017 tys. PLN w 2024 (przyrost o 4%). Na wzrost segmentu ubezpieczeń, poza atrakcyjną ofertą Comperia Ubezpieczenia wpłynął także rozwój technologiczny, integracje nowych produktów i rozwiązań wspierających ( Compero ) pracę agentów. Uległa również zmianie świadomość klientów, którzy dzięki ciągłej edukacji coraz częściej decydowali się na zakup wysokomarżowych ubezpieczeń dobrowolnych. Dzięki tym pozytywnym zmianom Grupa umocniła swoją pozycję na rynku, budując trwałe relacje zarówno z agentami, jak i klientami.
Z poważaniem,
Szymon Fiecek
Prezes Zarządu Comperia.pl S.A.
