Woodpecker.co, technologiczna spółka działająca w modelu SaaS, w całym 2025 roku osiągnęła przychody w wysokości 18 771 tys. zł, co pozwoliło jej osiągnąć zysk EBITDA na poziomie 3 090 tys. złotych. Oznacza to spadek odpowiednio o 15,2% i 21,4% w stosunku do poprzedniego roku.
W konsekwencji niższych przychodów Spółka w całym 2025 roku odnotowała stratę netto na poziomie 1 143 tys. zł w porównaniu do 144 tys. zł zysku netto w roku 2024. W IV kwartale 2025 roku spółka osiągnęła przychody na poziomie 4 742 tys. zł i zysk netto na poziomie 186 tys. zł.
Średnioroczne ARPA w 2025 wyniosło 118,5 USD, co oznacza wzrost w porównaniu z 111,6 USD w roku poprzednim.
W 2025 roku WPR (WOODPCKR) mierzył się z istotnymi wyzwaniami rynkowymi. Obszar outbound, stanowiący podstawę działalności Spółki, ulegał dużym zmianom – z jednej strony stawał się coraz bardziej wymagający pod względem skuteczności i dostarczalności, z drugiej podlegał presji cenowej. W efekcie obserwowaliśmy podwyższony poziom rezygnacji klientów, szczególnie w segmencie mniejszych użytkowników. Zjawiska te były w dużej mierze konsekwencją zmian zachodzących na rynku, w tym rosnących wymagań dostawców usług e-mailowych.
Poprawa efektywności w IV kwartale
W czwartym kwartale 2025 roku Spółka odnotowała poprawę efektywności finansowej, będącą efektem konsekwentnie realizowanych działań optymalizacyjnych, w szczególności w obszarze struktury kosztowej. Wprowadzone zmiany przełożyły się nie tylko na wzrost rentowności i osiągnięcie dodatniego wyniku finansowego, ale również na wzmocnienie płynności finansowej oraz większą stabilność operacyjną Spółki.
Równolegle do działań optymalizacyjnych Spółka konsekwentnie inwestuje w rozwój produktu w kierunku nowej generacji rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji. Prace nad nową wersją platformy, projektowaną w architekturze AI-native, oraz wdrażanie podejścia określanego jako „vibe coding” pozwalają istotnie skrócić czas wdrażania nowych funkcjonalności i zwiększyć elastyczność rozwoju produktu. W efekcie optymalizacja struktury organizacyjnej nie wpływa negatywnie na tempo rozwoju, a wręcz wspiera wzrost efektywności operacyjnej poprzez większe wykorzystanie technologii. W ocenie Spółki kierunek ten będzie miał kluczowe znaczenie dla dalszego skalowania działalności i budowy przewagi konkurencyjnej.
- Podjęte działania optymalizacyjne oraz inwestycje w rozwój technologiczny tworzą podstawy do dalszej poprawy efektywności operacyjnej. Widzimy, że dzięki większemu wykorzystaniu automatyzacji i rozwiązań AI jesteśmy w stanie rozwijać produkt w sposób bardziej uporządkowany i przewidywalny. Ten kierunek zamierzamy konsekwentnie kontynuować - dodaje Małgorzata Sikora, prezes zarządu Woodpecker.co.
W ciągu roku w ramach optymalizacji działalności, Woodpecker.co zmniejszył zatrudnienie z 73 do 54 osób.
Rosnące znaczenie zespołów sprzedażowych
Spółka wchodzi w 2026 rok z jasno określonym kierunkiem dalszego rozwoju, koncentrując się na budowie bardziej stabilnej i przewidywalnej bazy klientów. Szczególny nacisk kładziony jest na rozwój oferty dla zespołów sprzedażowych, które wykorzystują rozwiązania Spółki w sposób ciągły, wspierając codzienny prospecting oraz komunikację z klientami. Segment ten postrzegany jest jako jeden z kluczowych obszarów wzrostu, dlatego Spółka rozwija funkcjonalności wspierające operacyjną pracę działów sprzedaży, w tym automatyzację działań w wielu kanałach, zarządzanie bazą kontaktów oraz rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji. Jednocześnie Spółka utrzymuje silną pozycję w segmencie agencyjnym, przy zachowaniu dyscypliny kosztowej i koncentracji na jakości przychodów.
Coraz wyraźniej widzimy, że największą wartość jesteśmy w stanie dostarczyć zespołom sprzedażowym, które wykorzystują nasze rozwiązania w sposób ciągły i operacyjny. To właśnie w tym segmencie nasze narzędzia przekładają się bezpośrednio na wyniki – zwiększają efektywność działań, porządkują procesy i wspierają skalowanie sprzedaży. Dlatego świadomie wzmacniamy ten kierunek rozwoju, koncentrując się na rozwiązaniach, które realnie wspierają codzienną pracę działów sprzedaży i budują dla nich mierzalną wartość - komentuje Małgorzata Sikora, prezes zarządu Woodpecker.co.
