Marcin Szyguła, Wittchen: Mimo poprawy wyników pod koniec 2025 r., ostrożnie oceniamy perspektywy na 2026 r.

W 2025 roku Grup WITTCHEN osiągnęła najwyższy poziom przychodów w swojej historii. Skonsolidowana sprzedaż wyniosła 476,7 mln zł i była o 5% wyższa niż rok wcześniej. Wypracowany w minionym roku wynik EBITDA wyniósł 80 mln zł (-3% r/r), natomiast zysk netto 35,3 mln zł (+3% r/r).

W samym czwartym kwartale przychody Grupy WITTCHEN wzrosły do 151,1 mln zł (+14% r/r), wynik EBITDA sięgnął 29,4 mln zł (+18% r/r), a zysk netto 16,7 mln zł (+89% r/r).

Zarząd WTN (WITTCHEN) ostrożnie podchodzi do oceny perspektyw rynkowych na kolejne okresy po istotnie słabszym sprzedażowo pierwszym kwartale 2026 roku, na który wpłynęły niesprzyjające uwarunkowania zewnętrzne.

– Na wyniki Grupy WITTCHEN za 2025 rok istotnie wpłynęła poprawa widoczna w drugiej połowie roku. Po stabilnym sprzedażowo pierwszym półroczu, w którym rentowność pozostawała pod presją, trzeci kwartał przyniósł stopniową odbudowę wyników, a w czwartym kwartale tempo sprzedaży wyraźnie wzrosło, wspierając także poziom zyskowności. Zgodnie z planem realizowaliśmy wyprzedaż starszych kolekcji wspartą intensywniejszą aktywnością promocyjną. W rezultacie w końcówce roku sprzedaż wyraźnie wzrosła, poprawiliśmy przepływy pieniężne, uwolniliśmy przestrzeń na nowe kolekcje oraz zmniejszyliśmy poziom zapasów. W kolejnych okresach powinno to sprzyjać ograniczeniu kosztów magazynowania – wskazuje Marcin Szyguła, wiceprezes WITTCHEN S.A.

Do wzrostu przychodów w 2025 roku najbardziej przyczyniła się sprzedaż zagraniczna, która sięgnęła 97,5 mln zł (+14% r/r), podczas gdy sprzedaż na rynku krajowym wyniosła 379,3 mln zł (+3% r/r). Systematycznie rośnie również udział kanału e-commerce w przychodach Grupy – w minionym roku sprzedaż online odpowiadała za blisko 56% łącznej sprzedaży, wobec niespełna 50% w 2024 roku.

– Dużą wagę przywiązujemy do dalszego rozwoju kanału e-commerce. Sprzedaż online we własnych sklepach internetowych, jak i na platformach marketplace, jest jednym z kluczowych sposobów dotarcia do klientów w Polsce oraz na rynkach zagranicznych. W 2025 roku skupialiśmy się na zwiększaniu efektywności tego kanału, doskonaleniu współpracy z platformami marketplace oraz lepszym wykorzystaniu narzędzi marketingu internetowego. Dostrzegamy tu znaczący potencjał do dalszego wzrostu. Jednocześnie dbamy o to, aby rozwój sprzedaży online przekładał się także na poprawę rentowności i utrzymanie dyscypliny kosztowej w obszarze logistyki – komentuje Marcin Szyguła.

Ważnym kanałem sprzedaży pozostaje także sieć stacjonarna, licząca na koniec 2025 roku 110 salonów, w tym 86 w Polsce i 24 na rynkach zagranicznych. Salony WITTCHEN pełnią zarówno funkcję sprzedażową, jak i wizerunkową, umożliwiając klientom bezpośredni kontakt z marką, jakością produktów oraz ofertą WITTCHEN. W 2025 roku Grupa kontynuowała modernizację wybranych sklepów oraz dostosowywanie ich formatu do zmieniających się oczekiwań klientów. W kolejnych latach sieć będzie rozwijana selektywnie, z koncentracją na lokalizacjach o największym potencjale sprzedażowym i wizerunkowym, przy jednoczesnym możliwym zamykaniu trwale nierentownych placówek.

– Równolegle kontynuujemy działania związane z rozwojem i odświeżaniem oferty produktowej. Naszym celem jest stopniowe zmniejszanie uzależnienia przychodów od pojedynczych kategorii, w szczególności walizek. Choć pozostaje ona dla nas ważną kategorią produktową, widzimy, jak silna może być konkurencja w tym obszarze oraz jak istotny wpływ na sprzedaż mają wydarzenia zewnętrzne oddziałujące na skłonność konsumentów do podróżowania. Dlatego sukcesywnie wprowadzamy nowe kategorie i kolekcje, lepiej dopasowane do potrzeb klientów oraz aktualnych trendów zakupowych. Zakładamy, że efekty tych działań będą coraz wyraźniej widoczne od sezonu jesień/zima 2026 – dodaje wiceprezes WITTCHEN S.A.

Jednym z najważniejszych projektów inwestycyjnych Grupy WITTCHEN w najbliższych dwóch latach jest rozbudowa centrum logistycznego w Palmirach koło Warszawy, gdzie mieści się także siedziba Spółki. Inwestycja w dodatkową powierzchnię magazynową oraz automatyzację obsługi przesyłek powinna w przyszłości zwiększyć wydajność, poprawić jakość obsługi klientów i ograniczyć koszty usług realizowanych obecnie częściowo przez podmioty zewnętrzne. Łączne nakłady związane z rozbudową i modernizacją centrum w Palmirach szacowane są na około 32-33 mln zł netto, z czego około 14 mln zł to wydatki na ten cel zaplanowane na 2026 rok.

– Mimo wyraźnej poprawy wyników pod koniec 2025 roku, ostrożnie oceniamy perspektywy na 2026 rok. Szacunkowe przychody za pierwszy kwartał wyniosły niespełna 86 mln zł i były o 8% niższe niż rok wcześniej. Na sprzedaż negatywnie wpłynęła najpierw mroźna zima, a następnie wydarzenia geopolityczne, które szczególnie mocno oddziaływały na popyt w kategorii walizek i akcesoriów podróżnych. Obserwujemy również pierwsze sygnały wskazujące na to, że konflikt na Bliskim Wschodzie może skutkować wzrostem kosztów wytwarzania i transportu naszych produktów. Tymczasem podnoszenie cen w naszej branży może być utrudnione, zwłaszcza gdy konsumenci ograniczają wydatki na produkty niebędące artykułami pierwszej potrzeby – podsumowuje Marcin Szyguła, wiceprezes WITTCHEN S.A.

Wybrane wyniki finansowe Grupy Wittchen

⁽¹⁾ EBITDA – zysk z działalności operacyjnej powiększony o amortyzację