Największy polski dystrybutor elektrotechniki (GPW: GRN) w pierwszym kwartale roku finansowego 2026/2027 zwiększył przychody o 23% rdr - to okres, w którym rynek budowlano-montażowy rósł wg GUS o 4-5%. Grupa Grodno konsekwentnie buduje skalę pod strategiczny cel 2 mld zł przychodów i 100 mln zł EBITDA, a motorami przyspieszenia są e-commerce oraz system sztucznej inteligencji AiGrodno, który wszedł w fazę samodzielnego wykonywania pracy w procesach spółki.
Grupa Grodno wypracowała w pierwszym kwartale roku obrotowego 2026/2027 (kwiecień-czerwiec 2026 roku) 366,9 mln zł przychodów, o 23% więcej niż rok wcześniej. W tym samym okresie produkcja budowlano-montażowa wg danych GUS rosła o 4-5% rdr - Grodno zwiększało więc sprzedaż o kilkanaście punktów procentowych szybciej niż rynek, umacniając pozycję lidera i przejmując udziały rynkowe.
Jeszcze wyższą dynamikę utrzymuje kanał e-commerce, który urósł o 48% rdr. Trendy te są kontynuowane w kolejnym kwartale - opublikowane szacunki za lipiec br. wskazują na wzrost przychodów ogółem o 25% rdr, a samego kanału e-commerce o 58% rdr.
Dynamicznej rozbudowie skali towarzyszyła presja kosztowa i cenowa odczuwalna w całej branży dystrybucji elektrotechniki. W tych warunkach Grupa Grodno utrzymała dodatnią rentowność na wszystkich poziomach, wypracowując 7,3 mln zł EBITDA, 4,6 mln zł zysku operacyjnego oraz 2,5 mln zł zysku netto - na poziomie analogicznego okresu sprzed roku. Priorytetem zarządu w obecnej fazie jest zdobywanie udziałów rynkowych: rosnąca skala działania ma w kolejnych okresach przekładać się na poprawę rentowności.
- Rośniemy o kilkanaście punktów procentowych szybciej niż branża i systematycznie zwiększamy udziały rynkowe. Świadomie stawiamy dziś na skalę - to ona buduje bazę do generowania wartości dla akcjonariuszy i partnerów biznesowych w kolejnych latach. Jest to możliwe, ponieważ jako pionier w branży postawiliśmy na sztuczną inteligencję. AiGrodno wchodzi w fazę mierzalnego efektu skali: z narzędzia, które odpowiadało na pytania, staje się systemem, który samodzielnie wykonuje pracę w naszych procesach sprzedażowych i obsługowych. Z AiGrodno korzysta dziś na co dzień większość naszych zespołów, a liczba działających agentów AI podwoiła się w ostatnich miesiącach. Nasza strategia zakłada również aktywność w sferze akwizycji - pracujemy nad ciekawymi projektami w tym zakresie, a jeden z nich właśnie zmierza do finalizacji
- wskazuje Andrzej Jurczak, Prezes Zarządu Grodno S.A.
System AiGrodno obejmuje dziś obie strony biznesu: klientów portalu B2B, którym asystenci AI pomagają wyszukiwać produkty i kompletować zamówienia, oraz procesy wewnętrzne - sprzedaż, obsługę CRM, raportowanie i automatyzację zaplecza. Kluczową zmianą ostatnich miesięcy jest charakter tej pracy: coraz większą część czynności agenci AI wykonują w systemach spółki samodzielnie, a nie jedynie podpowiadają człowiekowi, który te czynności wykonuje. Intensywność wykorzystania systemu rośnie z miesiąca na miesiąc szybciej niż liczba jego użytkowników.
Na początku sierpnia br. Grodno zawarło warunkową umowę zakupu około 10 oddziałów przedsiębiorstwa prowadzącego sieć hurtowni elektrotechnicznych, o łącznym rocznym potencjale przychodowym szacowanym na około 60 mln zł. Finalizacja przejęcia - po spełnieniu warunków zawartych w umowie - spodziewana jest do końca miesiąca. Transakcja rozszerzy sieć sprzedaży Grupy o nowe lokalizacje, w tym miasta, w których GRN (GRODNO) nie było dotychczas obecne. Przejmowane hurtownie zostaną włączone do modelu operacyjnego Grodna, opartego na szerokiej ofercie, centralnej logistyce, ogólnopolskiej sieci sprzedaży i nowoczesnych kanałach dystrybucji, i będą korzystać z rozwiązań cyfrowych rozwijanych w ramach AiGrodno.
- AiGrodno od początku projektowaliśmy jako platformę, która rośnie razem ze skalą Grupy. Dziś pracuje po obu stronach naszego biznesu - z klientami portalu B2B i z naszymi zespołami - a im więcej procesów obsługuje, tym więcej pracy wykonuje samodzielnie. To dla nas kluczowy mechanizm budowania skali: każdy nowy oddział, użytkownik i proces zwiększa wartość całego systemu. Właśnie dlatego przejmowane lokalizacje od pierwszego dnia otrzymają dostęp do środowiska AiGrodno, obok naszej oferty, logistyki i e-commerce - chcemy, aby integracja oznaczała dla nich natychmiastowy skok technologiczny - podkreśla Marcin Gardas, Wiceprezes Zarządu Grodno S.A.
