MedTech Solutions SA aktualizuje strategię rozwoju na lata 2027-29. W tych latach Spółka zamierza koncentrować się na czterech komplementarnych źródłach wzrostu: skalowaniu dystrybu-cji wyrobów medycznych, ze szczególnym uwzględnieniem ortopedii i robotyki MISSO, rozwoju własnych technologii medycznych, venture buildingu oraz selektywnych akwizycjach.
Najważniejsze założenia aktualizacji strategii na lata 2027–2029:
- utrzymanie dwucyfrowej średniorocznej dynamiki przychodów z dystrybucji wyrobów medycznych (ze szczególnym uwzględnieniem ortopedii i robotyki MISSO) oraz trwale dodatnich przepływów operacyjnych;
- powołanie Rady Naukowej i wybór do końca 2027 r. jednego z obszarów produktowych do samodzielnych prac R&D;
- utrzymywanie dwóch projektów technologicznych w fazie wczesnej oraz wydzielenie pierwszego z nich do odrębnej Spółki i pozyskanie finansowania typu seed;
- przeprowadzenie minimum jednej kolejnej akwizycji zgodnej z profilem działalności Grupy;
- koncentracja działalności na obszarach klinicznych, przede wszystkim ortopedii, przy jednoczesnym wygaszaniu zaangażowania w segmentach nieklinicznych.
- Aktualizacja strategii jest konsekwencją bardzo dynamicznego rozwoju MedTech Solutions z okresu niespełna ostatnich dwóch lat. W tym czasie weszliśmy na rynek medyczny, stworzyliśmy działającą organizację dystrybucyjną, doprowadziliśmy do pierwszych operacji z użyciem oferowanych wyrobów, z sukcesem zbudowaliśmy kompetencje w zakresie udziału w postępowaniach przetargowych, skomercjalizowaliśmy pierwsze własne technologie oraz rozpoczęliśmy pierwszą akwizycję. W kolejnych latach chcemy skalować działalność w ortopedii, wykorzystać potencjał robotyki, rozwijać własne technologie oraz konsekwentnie budować Grupę poprzez kolejne, dobrze dobrane akwizycje. – mówi Jarosław Kaim, Prezes Zarządu MedTech Solutions S.A.
Dystrybucja wyrobów medycznych i robotyka ortopedyczna
Podstawowym źródłem przychodów pozostanie dystrybucja wyrobów medycznych, ze szczególnym uwzględnieniem ortopedii. Wzrost będzie następował poprzez pozyskiwanie kolejnych placówek, udział w postępowaniach przetargowych oraz rozwój współpracy w zakresie robotyki.
W ciągu ostatnich dwóch lat Spółka zbudowała działalność dystrybucyjną, zawierając umowy wyłącznej dystrybucji z GPC Medical i Meril Life Sciences, wprowadzając ich produkty na rynek polski oraz pozyskując pierwsze zamówienia publiczne. W tym okresie przeprowadzono pierwszą w Polsce operację z wykorzystaniem dystrybuowanych przez Spółkę implantów ortopedycznych, rozszerzono współpracę z GPC Medical na rynki Czech, Rumunii i Ukrainy oraz zrealizowano pierwsze zastosowanie produktów Spółki w neurochirurgii. W sierpniu 2026 r. oferta MedTech Solutions została wybrana w kolejnym postępowaniu przetargowym o wartości 255 240 zł brutto w okresie 24 miesięcy.
Równolegle Spółka rozwija się poprzez bieżącą współpracę z placówkami medycznymi. Udostępnianie produktów kolejnym ośrodkom w celu ich oceny w praktyce klinicznej prowadziło w części przypadków do rozpoczęcia regularnych zamówień poza postępowaniami przetargowymi. Kanał ten pozwala budować relacje z zespołami operacyjnymi i zwiększać wolumen sprzedaży niezależnie od harmonogramu dużych postępowań, a zdobyte doświadczenie kliniczne stanowi podstawę do udziału w kolejnych postępowaniach o większej wartości.
Jednym z najważniejszych kierunków dalszego wzrostu będzie robotyka ortopedyczna. Globalny rynek robotów do chirurgii ortopedycznej, wyceniany na około 0,7–0,8 mld USD, rośnie w tempie około 6 proc. rocznie. W Polsce robotyzacja ortopedii znajduje się nadal na wczesnym etapie rozwoju, co w ocenie Zarządu tworzy możliwość zajęcia odpowiednio wczesnej pozycji na rynku o istotnym potencjale wzrostu.
MDT (MEDTECH) jest dystrybutorem systemu MISSO firmy Meril Life Sciences, z którym Spółka współpracuje od 2025 r. System wykorzystuje trójwymiarowy model kości przygotowywany na podstawie tomografii komputerowej pacjenta, umożliwiając zaplanowanie pozycjonowania implantu przed operacją. Następnie ramię robotyczne wykonuje resekcję kostną w sposób zautomatyzowany, z dokładnością podmilimetrową i przy stałej kontroli chirurga, który może modyfikować plan podczas zabiegu. System posiada oznakowanie CE w zakresie endoprotezoplastyki stawu kolanowego. Równolegle prowadzony jest proces rozszerzenia certyfikacji o endoprotezoplastykę stawu biodrowego.
- Robotyka ortopedyczna jest jednym z obszarów, w których widzimy największy potencjał do skalowania działalności. Polski rynek znajduje się wciąż na wczesnym etapie adopcji tej technologii. Chcemy wykorzystać ten moment, umacniając pozycję MISSO w Polsce i rozwijając model biznesowy oparty nie tylko na sprzedaży systemów, lecz również na budowaniu powtarzalnych przychodów. Dodatkowym atutem jest możliwość połączenia robotyki z naszym obecnym portfolio ortopedycznym.
– mówi Michał Janiszewski, Wiceprezes Zarządu MedTech Solutions S.A.
Oferta robotyczna będzie łączona z pozostałym portfolio ortopedycznym Spółki, obejmującym m.in. wyroby dla ortopedii urazowej i specjalistyczne implanty stosowane w chirurgii ręki. Model ten ma umożliwiać tworzenie kompleksowych ofert dla placówek medycznych oraz zwiększanie sprzedaży pozostałych produktów.
Własne technologie i venture building
Drugim filarem strategii będzie własna działalność badawczo-rozwojowa. Spółka planuje powołanie Rady Naukowej złożonej z praktykujących klinicystów oraz ekspertów w zakresie ekonomiki zdrowia i regulacji. Do końca 2027 r. zamierza wybrać jeden obszar produktowy do samodzielnych prac B+R, prowadzonych etapowo – od prototypowania i walidacji po komercjalizację.
Trzecim filarem strategii będzie rozwój technologii medycznych w modelu venture building, wypracowanym na bazie doświadczeń projektów Reffer AI i MTag. Rozwój własnych technologii przebiega szybciej, niż zakładano w poprzedniej strategii. Reffer AI, system wspierający kwalifikację pacjentów do badań klinicznych, przeszedł w ciągu kilkunastu miesięcy od fazy przygotowawczej i pilotażu do pierwszego komercyjnego wdrożenia. Równolegle zawarto pierwsze umowy komercyjne dotyczące rozwiązania MTag. Doświadczenia obu projektów stanowią podstawę do sformalizowania modelu venture building jako jednego z głównych filarów strategii na lata 2027–2029.
MedTech Solutions zamierza stale utrzymywać dwa projekty technologiczne w fazie wczesnej Po potwierdzeniu modelu biznesowego i osiągnięciu pierwszych przychodów projekty mogą być wydzielane do odrębnych spółek i pozyskiwać finansowanie typu seed. Spółka zamierza zachowywać w takich podmiotach istotne pakiety udziałów.
Akwizycje
Czwartym filarem strategii pozostaną akwizycje. Dotychczasowym potwierdzeniem tego kierunku jest rozpoczęcie procesu nabycia 100 proc. udziałów w Good For You Medical sp. z o.o. poprzez podpisanie w maju 2026 r. umowy inwestycyjnej, które ma na celu wniesienie do Grupy doświadczonego zespołu sprzedażowego oraz relacji z placówkami ortopedycznymi.
W horyzoncie aktualizacji strategii Spółka zakłada przeprowadzenie minimum jednej akwizycji. Poszukiwane będą podmioty komplementarne wobec działalności Grupy, posiadające zespoły sprzedażowe, relacje z placówkami medycznymi oraz powtarzalne przychody i rentowność operacyjną lub wyraźną ścieżkę do jej osiągnięcia. Priorytetem będą synergie przychodowe oraz dyscyplina wyceny i finansowania transakcji.
Spółka zamierza zachować dyscyplinę wyceny i struktury transakcji. Preferowane będą konstrukcje, w których część ceny jest odroczona i uzależniona od przyszłych wyników przejmowanego biznesu, a finansowanie łączy środki własne, dług akwizycyjny oraz – w uzasadnionych przypadkach – emisję akcji przypisane do konkretnych transakcji, zawsze z zachowaniem bezpieczeństwa bilansu.
- Ostatnie doświadczenia pokazały nam, gdzie nasze kompetencje tworzą największą wartość. Dlatego w kolejnych latach chcemy przede wszystkim pogłębiać specjalizację, zamiast nadmiernie rozpraszać zasoby. Własne technologie będziemy rozwijać etapowo, akwizycje realizować z zachowaniem dyscypliny kapitałowej, a działalność dystrybucyjną skalować przede wszystkim w obszarach klinicznych, gdzie mamy już zbudowane relacje i doświadczenie – dodaje CEO, Jarosław Kaim.
Koncentracja na działalności klinicznej
Aktualizacja strategii oznacza koncentrację na obszarach, w których MedTech Solutions posiada największe przewagi. Spółka odstępuje od rozwoju odrębnej linii usług doradczych oraz będzie wygaszać zaangażowanie w dystrybucję wyrobów i technologii niezwiązanych z obszarami klinicznymi. Neurochirurgia pozostanie w zakresie obsługiwanej działalności, jednak nie będzie traktowana priorytetowo. Głównym obszarem koncentracji pozostanie ortopedia, wspierana przez rozwój robotyki.
Realizacja strategii będzie podlegać corocznemu przeglądowi Zarządu i Rady Nadzorczej. Postępy będą komunikowane w raportach okresowych, a istotne zdarzenia w raportach bieżących. Spółka będzie monitorować m.in. ryzyka regulacyjne, refundacyjne, przetargowe, finansowe oraz związane z tempem adopcji nowych technologii.
Jednocześni istotnym elementem planów na 2027 r. pozostaje przeniesienie notowań akcji z rynku NewConnect na rynek regulowany Giełdy Papierów Wartościowych w Warszawie. Zgodnie z obecnymi założeniami Zarząd planuje złożyć prospekt emisyjny w pierwszym kwartale 2027 r.
Aktualizacja strategii na lata 2027–2029 wyznacza kolejny etap rozwoju MedTech Solutions SA – od budowy pozycji na rynku dystrybucyjnym do tworzenia wyspecjalizowanej grupy medtech łączącej dystrybucję wyrobów medycznych, robotykę ortopedyczną, rozwój własnych technologii, venture building oraz działalność akwizycyjną.
