● Zysk brutto Grupy technologicznej w II kw. 2026 r. wzrósł o 18 proc. r/r do 73 mln zł, skorygowana EBITDA o 18 proc. do blisko 39 mln zł, a zysk netto o 20 proc. do 27,2 mln zł. Wyniki napędzane były znacznym wzrostem bazy klientów, która urosła o 40 proc. r/r do poziomu 140,4 tys.
● W minionym kwartale Spółka wprowadziła zmiany w strategii cenowej MailerLite, obejmujące również modyfikację planów darmowych. Nowa oferta ma wspierać zarówno dalszy wzrost bazy klientów, jak i zwiększanie ARPU.
● Vercom rozpoczął także prace nad OWNROOT - produktem z obszaru cyberbezpieczeństwa, tworzonym od podstaw z wykorzystaniem AI. Produkt otwiera przed Spółką możliwość wejścia na szybko rosnący rynek cyberbezpieczeństwa, a jego komercyjna premiera planowana jest na drugą połowę 2027 roku.
Istotny wzrost bazy klientów
Na koniec II kwartału z usług Vercom korzystało 140,4 tys. klientów, wobec 100,4 tys. przed rokiem, co oznacza wzrost o 40 proc. r/r. Tempo pozyskiwania klientów utrzymuje się na poziomie trzykrotnie wyższym niż historyczna średnia Grupy, a rosnącą bazę uzupełnia skuteczna dosprzedaż usług, w tym kanałów konwersacyjnych, co potwierdza wskaźnik NER na poziomie 118 proc. Większą liczbę klientów Vercom obsługuje przy tym praktycznie tymi samymi zasobami co przed rokiem, ponieważ kluczowe procesy onboardingu i obsługi przejęła automatyzacja oparta na sztucznej inteligencji.
– Czterdzieści tysięcy nowych klientów w ciągu roku pokazuje, że nasz silnik wzrostu pracuje na pełnych obrotach. Ale nie poprzestajemy na tym, co działa tu i teraz. Konsekwentnie przekuwamy nasze przewagi konkurencyjne w kolejne źródła wzrostu. Sprawniejsza monetyzacja usługi MailerLite powinna przełożyć się na silną trakcję wynikową w drugim półroczu, a inwestycja w OWNROOT to krok w kierunku nowego źródła marży w perspektywie kolejnych lat.
– mówi Krzysztof Szyszka, prezes zarządu Vercom.
Skuteczniejsza monetyzacja usługMailerLite
W lipcu MailerLite obniżył limit subskrybentów w planie darmowym z 500 do 250 oraz wdrożył pierwszą od blisko trzech lat aktualizację cennika, będącą konsekwencją rozwoju produktu, w tym narzędzi AI. Poprzednia zmiana tego limitu, wprowadzona w trzecim kwartale 2025 roku, potroiła średnią kwartalną liczbę nowych płacących klientów.
– Przez ostatnie trzy lata rozwijaliśmy MailerLite, odpowiadając na zmieniające się potrzeby klientów. Oferujemy najlepszy stosunek wartości do ceny wśród porównywalnych platform, a klienci chętnie polecają nasze usługi innym. Efekt widać po obu stronach lejka, zarówno w liczbie nowych rejestracji, jak i w rosnącej popularności marki na globalnym rynku
– wyjaśnia Indrė Sizovaitė, członek zarządu Vercom odpowiedzialna za segment SME.
Spółka szacuje, że do końca roku inkrementalny wzrost przychodów MailerLite wyniesie ponad 400 tys. USD miesięcznie. Nowa strategia cenowa MailerLite nakłada się dodatkowo na szczyt sezonu sprzedażowego przypadający na drugie półrocze, w którym VRC (VERCOM) generował historycznie do 55 proc. rocznego wyniku EBITDA. W rezultacie, Spółka spodziewa się znaczącego przyspieszenia dynamiki wyników w perspektywie kolejnych okresów.
– Z naszych wstępnych szacunków wynika, że zmiana polityki cenowej w MailerLite może przynieść dodatkowe około 0,5 mln USD przychodów w trzecim kwartale i 1,2 mln USD w czwartym. To wartości, które w połączeniu z bardzo pozytywnymi trendami organicznymi nie tylko przybliżają nas do tegorocznego celu 165 mln zł skorygowanej EBITDA, ale także dają nam dużo większy komfort w zakresie realizacji celu na cały 2027 rok
– dodaje Łukasz Szałaśnik, CFO Vercom.
Cyberbezpieczeństwo, czyli nowy kierunek dywersyfikacji
Nowym kierunkiem rozwoju Grupy jest szybkorosnący rynek cyberbezpieczeństwa, napędzany rosnącą presją regulacyjną wynikającą z implementacji standardów DORA i NIS2 a także rosnącą skalą zagrożeń związanych z rozwojem sztucznej inteligencji. Jako zaufany dostawca komunikacji dla instytucji publicznych oraz klientów z mocno regulowanych sektorów jak bankowość czy ochrona zdrowia, Vercom od lat spełnia najwyższe wymogi w zakresie bezpieczeństwa i zgodności. Tym samym, powstanie OWNROOT to naturalna konsekwencja wieloletniego doświadczenia zdobytego w pracy z najbardziej wymagającymi klientami.
OWNROOT przekuje te kompetencje w ekosystem zbudowany od podstaw wokół AI, który zautomatyzuje zarządzanie zgodnością i bezpieczeństwem w firmach objętych regulacjami DORA i NIS2. Grupa może przy tym wykorzystać wieloletnie relacje z tysiącami klientów enterprise i mid-market, którzy już dziś wpisują się w docelowy rynek nowej usługi. Komercyjny start OWNROOT planowany jest na drugą połowę 2027 roku.
– OWNROOT w pewnym sensie odtwarza nasz sprawdzony przepis na sukces. Wchodzimy w branżę, w której podaż kompetencji strukturalnie nie nadąża za popytem. W samej Unii Europejskiej brakuje blisko 300 tysięcy specjalistów od cyberbezpieczeństwa. My te kompetencje mamy, bo musieliśmy je zdobyć, żeby sprostać oczekiwaniom własnych klientów
- mówi Adam Lewkowicz, CTO Vercom.
