Answear.com, jeden z liderów mody premium & high-end w Europie Środkowej, podsumowuje wyniki za II kw. i I półrocze 2026 r. Przychody w minionym kwartale wzrosły o 9,3 proc. rdr, do 436,3 mln zł, a marża brutto poprawiła się o 1,3 p.p., do 44,9 proc. Zysk netto wyniósł 8,3 mln zł wobec 2,8 mln zł rok wcześniej. EBITDA osiągnęła 22,1 mln zł wobec 20,3 mln zł. Za poprawą wyników stoi udoskonalona oferta, zoptymalizowane zatowarowanie, a wydatki na marketing i logistykę rosły wolniej niż sprzedaż.
Sprzedaż online wyniosła w II kwartale 438 mln zł, o 11,5 proc. więcej niż rok wcześniej. To drugi kwartał przyspieszenia z rzędu. Jeszcze szybciej, bo o 12,5 proc., zwiększyła się kwotowo marża brutto, do 195,8 mln zł. Pomogła dyscyplina kosztowa. Udział kosztów marketingu w sprzedaży online spadł do 19,6 proc. z 20,7 proc., a kosztów logistyki do 11,9 proc. z 12,2 proc.
- EBITDA wzrosła w II kwartale o 8,9 proc. rdr. Wsparły ją niższe wskaźniki kosztowe w marketingu i logistyce. Ograniczyły ją natomiast trzy pozycje, których nie było rok wcześniej: odpis 1,8 mln zł na starsze zatowarowanie PRM, rezerwa na premie za cel marżowy oraz koszty rozwoju w kluczowych obszarach technologii, sztucznej inteligencji i lojalizacji klienta. Pełny efekt optymalizacji wydatków marketingowych zobaczymy dopiero w drugiej połowie roku, przede wszystkim w IV kwartale. Poprawę widać też w bilansie. Cykl konwersji gotówki skrócił się o 33 dni, do 121 dni, a dług netto spadł o 28,7 proc. rdr, do 136,1 mln zł. Daje nam to silną pozycję finansową i przestrzeń na dalszy rozwój
– mówi Jacek Dziaduś, Wiceprezes Zarządu ds. Finansowych Answear.com.
Motorem wzrostu pozostaje Polska. Sprzedaż na rynku krajowym zwiększyła się o 22,1 proc. rdr, a udział Polski w przychodach grupy sięgnął 31,0 proc., o 3,5 p.p. więcej niż przed rokiem. Złożyły się na to trzy czynniki. Pierwszym są udane kampanie szerokozasięgowe, które podniosły rozpoznawalność marki. Drugim jest zbliżenie do klienta poza internetem: Answear Concept Store działa jako przestrzeń doświadczeń i spotkań z markami, uzupełnia kanał online i pomaga budować relację z klientem. Trzecim jest dobra kondycja polskiego konsumenta, która sprzyja zakupom w segmencie premium.
- Drugi kwartał potwierdził kierunek, który konsekwentnie realizujemy. Marża rośnie u nas szybciej niż sprzedaż, bo udoskonalamy sposób budowania oferty. Stawiamy na trafnie dobrane i w sposób ciągły selekcjonowane marki oraz głębsze zamówienia tam, gdzie widzimy najlepszą odsprzedaż. Zmienia się przy tym nasza rola. Z retailera stajemy się partnerem dla marek, które szukają jakościowego dotarcia do klienta premium. Partnerzy to doceniają i oferują nam korzystniejsze warunki finansowe oraz szerszy dostęp do swoich kolekcji. Chodzi jednak o coś więcej niż asortyment. Premium nie zaczyna się i nie kończy na produkcie. To także sposób, w jaki klient poznaje markę, dokonuje wyboru i korzysta z naszych usług
– komentuje Krzysztof Bajołek, Prezes Zarządu Answear.com.
Zmiana sposobu zamawiania towaru jest dziś główną dźwignią marży. Answear.com nie rozbudowuje asortymentu, lecz go wymienia. Liczba modelokolorów spadła o 9,6 proc. rdr, a liczba marek wzrosła do 1 080, o 25 więcej niż przed rokiem. Zamówienia u sprawdzonych marek są za to głębsze, co obniża jednostkowy koszt przygotowania publikacji i podnosi efektywność budżetu marketingowego. Efekt widać w liczbach: sprzedaż przypadająca na jeden modelokolor wzrosła o 23 proc. rdr. Najdalej proces zaszedł w marce własnej, której obroty zwiększyły się o 23,1 proc., do 20,6 mln zł, przy liczbie modelokolorów niższej o 44 proc.
Tak prowadzona polityka zakupowa opiera się na danych. Spółka analizuje rosnącą bazę informacji o odsprzedaży w segmencie premium, a jej źródłem jest własna skala działania. Answear.com obsługuje 2,7 mln aktywnych klientów na 12 rynkach, o 4,1 proc. więcej niż rok wcześniej. W samym II kwartale zrealizował 1,68 mln zamówień, o 10,5 proc. więcej rdr.
Ta sama wiedza napędza premiumizację obu marek. W ANR (ANSWEAR) oznacza to stopniowe przesuwanie oferty w stronę segmentu premium. W PRM jest to zmiana głębsza: przebudowa ze sklepu opartego na sneakersach w kierunku high-end luxury. Udział obuwia w sprzedaży segmentu spadł do 52 proc. z 84 proc. w I półroczu 2024 r., a odzieży wzrósł do 34 proc. z 12 proc. Wymiana znacznej części asortymentu nie odbiła się przy tym na sprzedaży, która wyniosła 89,0 mln zł wobec 87,8 mln zł rok wcześniej.
Po stronie marketingu kwartał przyniósł zmianę formatu. Kampania zasięgowa w maju i czerwcu została zrealizowana w całości w kanałach online, bez telewizji. Emisja trwała dłużej niż przed rokiem, a budżet kampanii nie wzrósł. Efekt widać w ruchu: liczba sesji zwiększyła się o 13,8 proc. wobec okresu bezpośrednio poprzedzającego kampanię, co dało 7,4 mln sesji więcej. Wzrosła również liczba zapytań o markę w wyszukiwarce i jej rozpoznawalność. Digital daje przy tym elastyczność i pełny pomiar efektów. Spółka na bieżąco widzi, jak kampania pracuje, i może przesuwać budżet między rynkami jeszcze w trakcie emisji.
- Realizujemy plan, który przedstawiliśmy w maju. Zapowiadaliśmy wtedy wyższą dynamikę sprzedaży, wyższą marżę brutto, niższy udział kosztów marketingu oraz optymalizację zatowarowania i pozyskiwanie nowych marek premium. Wyniki II kwartału potwierdzają każdy z tych punktów, a poprawa rentowności EBITDA jest w toku. W drugie półrocze wchodzimy lepiej przygotowani. Pozyskane marki zaczynają pełny sezon, a budżety zakupowe zbudowaliśmy według usprawnionej metodyki, w oparciu o analizę danych o odsprzedaży. Równolegle wzmacniamy zespoły w obszarach danych, marketingu cyfrowego, lojalizacji klienta i sztucznej inteligencji. Po AI sięgamy tam, gdzie widzimy zwrot z inwestycji i gdzie nie odbywa się to kosztem jakości przekazu. Tak przygotowana organizacja powinna dalej skalować biznes i poprawiać wyniki
– podsumowuje Krzysztof Bajołek.
