Zapis relacji z konferencji online z 22 września 2026 roku, w trakcie której zarząd spółki CLD (CLOUD) przedstawił i omówił wyniki finansow za Q2 i H1 2026 r.
Założyciel spółki Piotr Prejsner wraz z członkiem zarządu Piotrem Soleńcem omawiają rekordowe osiągnięcia finansowe, w tym blisko 60-procentowy wzrost przychodów oraz podwojenie zysku EBITDA. Z nagrania dowiesz się, jak nowa strategia „2026 Plus” oraz mechanizm dźwigni operacyjnej przekładają się na przyspieszenie rozwoju biznesu podstawowego i sukces nowych produktów.
- Główne wątki poruszone podczas spotkania:
- Rekordowe wyniki finansowe i przyspieszenie dynamiki
- Silny efekt dźwigni operacyjnej
- Rola biznesu podstawowego vs. produkt Data Curation
- Cchy modelu Pay-as-you-go i wpływ sezonowości
- Przem myślana strategia M&A i rozwój sieci
- Trajektoria powyżej planu i perspektywy
Poniżej 10 obernych cytatów, nawiązujących do najważniejszych wątków dotyczących dotychczasowych wyników oraz perspektyw na przyszłość:
Czynniki wzrostu i wpływ sezonowości:
„Dynamika naszego wzrostu bierze się z kilku czynników. Przede wszystkim z wzrostu jakby wykorzystania tych kontraktów na dystrybucję danych, które już mamy, nowych kontraktów, które cały czas dojrzewają, no i ostatnio też nowego produktu, czyli data curation. Wszystkie te trzy składniki powodują, że w tym roku rozwijamy się dynamicznie. Natomiast dodatkowa sprzedaż, którą generujemy, ona przede wszystkim jest obciążona sezonowością, która jest typowa dla rynku reklamy internetowej.”
Wpływ nowej strategii i rola biznesu podstawowego:
„Więc podsumowując te pierwsze półrocze, przede wszystkim chciałbym wskazać na to, że nowa strategia, którą przyjęliśmy, zaprezentowaliśmy na początku lutego tego roku, ona bardzo dobrze performuje i przekłada się przede wszystkim na dynamiczny wzrost naszego podstawowego biznesu, bo mam też takie wrażenie, że bardzo często ten sukces, który obserwujemy przypisywany jest nowemu produktowi. Nowy produkt Data Curation rzeczywiście bardzo dobrze się rozwija, ale to jest tylko element składowy wzrostu naszych przychodów.”
Struktura kosztów zakupu danych:
„Przede wszystkim proszę zwrócić uwagę na pozycję koszt zakupu danych. Jest to, że dane kupujemy surowe, obrabiamy, analizujemy, segmentujemy i następnie dostarczamy jako gotowy produkt. Natomiast dane kupujemy w formule flat fee, czyli płacimy stałą stawkę za zakup danych, niezależnie od tego, ile tych danych sprzedamy, a dane możemy sprzedawać wielokrotnie różnym odbiorcom. Co ciekawe, myślę, jest to, iż koszt zakupu danych nam spadł, pomimo tego, że przychody wzrosły o 60%.”
Mechanizm dźwigni operacyjnej:
„Dźwignia operacyjna w naszym modelu finansowym powoduje, iż w miarę jak zwiększamy skalę działalności, bez konieczności zwiększenia kosztów, możemy generować praktycznie czystą marżę. Z czego to wynika? Wynika to przede wszystkim z tego, że większość głównych pozycji kosztowych, ich wielkość jest niezależna od poziomu przychodów. Oprócz danych mamy stałe koszty hostingu, stałe koszty technologiczne, stałe koszty wynagrodzeń. Mamy oczywiście jakieś elementy premiowe w tych wynagrodzeniach, ale co do zasady większość kosztów nie zależy od poziomu przychodów.”
Nowe podejście do dystrybucji danych:
„Chciałbym tak w telegraficznym skrócie podsumować główne założenia strategii 2026 plus, którą przedstawiliśmy na początku tego roku pod hasłem właśnie rewolucji w sprzedaży danych. Ona zakłada, no właśnie, przede wszystkim istotną zmianę naszego podejścia do sposobu dystrybucji danych. Koncentrujemy się przede wszystkim na lepszej penetracji rynku przy użyciu własnych brandów. Dzięki temu jesteśmy w stanie dostarczyć, po pierwsze, dużo lepiej opakowane, przygotowane do użycia produkty i zaadresować dużo większą jakby część potrzeb naszych klientów.”
Inercja umów sprzedażowych oraz model Pay-as-you-go:
„Przede wszystkim nasz biznes, tak jak wspomniałem dzisiaj na wstępie, on cechuje się sporą inercją. To znaczy te kontrakty sprzedażowe, które podpisujemy w danym momencie przeważnie umożliwiają nam dystrybucję danych w takim modelu pay as you go. Czyli to nie jest tak, że w momencie kiedy podpisujemy kontrakt, to od następnego miesiąca mamy z góry określoną kwotę przychodów. Przeważnie to jest dla nas tylko kanał dystrybucji danych, który z czasem się nasyca.”
Budowanie fundamentów pod wzrost w kolejnych okresach:
„Dziś tworzymy podstawy pod dalszy dynamiczny wzrost, który będziemy widzieć w ciągu, no nie tylko kilku miesięcy, ale pewnie kilkunastu czy nawet kilkudziesięciu miesięcy, no bo to są kontrakty z długim przeważnie czasem życia. Tak więc dziś budujemy fundamenty pod to, żeby jakby mieć jeszcze większą dynamikę sprzedaży w przyszłości. Widzimy po prostu potencjał wzrostu naszego biznesu również w przyszłości, czyli ten dynamiczny rozwój tego roku jest dobrym prognostykiem po prostu na przyszłość.”
Strategia akwizycyjna i skalowanie kanałów dystrybucji:
„Natomiast chciałbym przypomnieć, bo na pewno w naszej strategii dalej są akwizycje. Prowadzimy projekty, rozmawiamy, ale jakiego to typu to są akwizycje? My nie kupujemy ebitdy. Nie kupujemy już rozwiniętych biznesów, na które musimy się zalewarować, zintegrować, nie wiadomo co tam zrobić. My zazwyczaj kupujemy małe biznesy, które jesteśmy w stanie zeskalować. Małe zespoły, w łatwy sposób do zintegrowania i głównie kupujemy kanały dystrybucji.”
Budowanie bazy kontraktów na przyszłe lata:
„Tym bardziej, że logika naszego modelu biznesowego jest taka, że w tej chwili podpisujemy nowe umowy. Tych umów nie widać jeszcze w wynikach finansowych, ale one są bazą na rozwój w kolejnych latach. Więc jeżeli teraz walczymy o nowe kontrakty, część już podpisaliśmy, wejdziemy w nowy rok z dużo lepszą bazą kontraktów, niż zaczynaliśmy ten rok. Co samo w sobie da nam podstawy do istotnego wzrostu w przyszłym roku.”
Osiągane dynamiki jako efekt kluczowych decyzji:
„Jeżeli popatrzymy sobie z jednej strony na te wartości, które mamy nominalne, swoje wartości sprzedaży danych czy poziomy EBITDA, to są to po prostu wartości rekordowe, ale przede wszystkim cieszą nas też dynamiki, które osiągnęliśmy, no bo to jest pochodna naszych kluczowych decyzji strategicznych, które podjęliśmy. Cały ten biznes cechuje się pewną inercją i dziś de facto pracujemy nad tym, aby zapewnić dynamiczny wzrost w kolejnych latach.”
Polityka dywidendowa i jej powiązanie z wynikami:
„Jeżeli cash flow w okresie jest ujemny, to znaczy, że wydarzyło się coś ciekawego, czyli poczyniliśmy pewne działania inwestycyjne lub finansowe. Zazwyczaj są to albo akwizycje albo skupy akcji albo dywidenda. W Q2 mieliśmy wypłatę dywidendy 4,8 miliona złotych. Ogółem dla przypomnienia nasza polityka dywidendy zakłada wypłatę około 20% skonsolidowanego wyniku EBITDA. Także im, jeżeli wyniki rosną, to możecie się państwo też spodziewać wyższej dywidendy.”
Realizacja planów skupu akcji własnych
„Zacznę od skupu akcji, to jest tak, ponad te informacje, które są publicznie dostępne, dzisiaj nic więcej na razie do dodania nie mamy. Poza tym, że są to plany jak najbardziej aktualne i zamierzamy je realizować. Natomiast czasu na wykonanie tego zadania mamy dużo, tak więc chcemy postępować jakby w sposób wyważony, stonowany. Więc o tym będziemy informować w przyszłości.”
