Nie sposób nie zauważyć, że coraz więcej osób woli wypożyczyć sprzęt raz na jakiś czas niż go kupować. Wypożyczamy już nie tylko narty czy rowery, ale także elektronarzędzia, sprzęt do sprzątania czy nawet kosiarki do trawy i bagażniki samochodowe. Sprawdźmy zatem, dlaczego wypożyczalnie cieszą się coraz większym zainteresowaniem i czy korzystanie z tego typu usług rzeczywiście się opłaca.
Niektórzy chcą mieć coś na własność, inni wolą wypożyczyć, skorzystać i oddać. Ta druga grupa staje się coraz liczniejsza. O nowym trendzie rozmawiamy z Andrzejem Blakiem, właścicielem sklepu i wypożyczalni z bagażnikami rowerowymi i boxami samochodowymi.
Prowadzi Pan internetowy sklep z bagażnikami doan.com.pl. Skąd pomysł na to, aby wypożyczać sprzęt?
Andrzej Blak: Otwarcie wypożyczalni to odpowiedź na potrzeby rynku, a raczej naszych klientów, którzy zaczęli zadawać więcej pytań o możliwość skorzystania z takiej usługi. Im więcej pytań się pojawiało, tym bardziej przychylaliśmy się do tego pomysłu. W końcu stwierdziliśmy, że warto spróbować. Jeżeli nie byłoby realnego zainteresowania, w każdej chwili mogliśmy zrezygnować z wypożyczalni, by skupić się na prowadzeniu sklepu stacjonarnego i rozwijaniu sprzedaży internetowej.
Ale pomysł najwyraźniej okazał się strzałem w dziesiątkę, o czym świadczy coraz większa liczba klientów korzystających z wypożyczalni. Dlaczego ludzie wolą wypożyczać sprzęt niż kupować?
A.B.: Jednym z powodów jest czynnik ekonomiczny. Jeżeli ktoś potrzebuje bagażnika sporadycznie, na jeden czy dwa wyjazdy w roku, wówczas wypożyczenie sprzętu może okazać się bardziej opłacalne niż zakup własnego. Trzeba pamiętać, że box dachowy wymaga dokupienia belek poprzecznych, czyli bagażnika bazowego. Cały zestaw może kosztować od kilkuset do kilku tysięcy złotych, tymczasem za wypożyczenie boxa dachowego płaci się w granicach 25-50 złotych za dobę. Przy tygodniowym wyjeździe wypożyczenie zestawu z bagażnikiem bazowym może kosztować nawet mniej niż 500 złotych.
Od czego zależy koszt wypożyczenia bagażnika?
A.B.: Nasza wypożyczalnia bagażników w Krakowie uzależnia koszt usługi od modelu i pojemności bagażnika. Na przykład box dachowy o pojemności 460 litrów będzie kosztował więcej niż box, w którym można zmieścić 320 litrów bagażu. Z kolei platforma na hak umożliwiająca transport trzech rowerów kosztuje mniej niż podobny bagażnik, w którym można przewieźć cztery rowery. Oczywiście łączny koszt zależy od czasu wypożyczenia, przy czym za bagażnik bazowy pobierana jest jednorazowa kwota. W przypadku dłuższych terminów i większych boxów ceny są ustalane indywidualnie.
Jednak wypożyczenie bagażnika nie zawsze jest bardziej opłacalne. Jeżeli wyjeżdżamy często i nie celujemy w bagażniki najdroższych marek, wówczas zakup własnego boxa czy platformy na rowery może bardzo szybko się zwrócić.
A.B.: Dokładnie tak. Przy co najmniej pięciu wyjazdach rocznie zakup własnego bagażnika zwykle jest bardziej opłacalny. Dlatego przed wypożyczeniem sprzętu warto zrobić prostą kalkulację i zastanowić się, ile możemy wydać na bagażnik i jak często będziemy go używać. Następnie trzeba porównać to z kosztami wypożyczenia przy bagażniku podobnej jakości i wielkości oraz przy takiej samej liczbie dni wyjazdowych. Tyle że dla naszych klientów nie zawsze niższy koszt jest priorytetem.
W takim razie co jeszcze przemawia za wypożyczeniem boxa lub bagażnika rowerowego?
A.B.: Dla wielu osób takie rozwiązanie jest po prostu wygodniejsze, ponieważ nieużywany bagażnik nie zajmuje miejsca w garażu czy piwnicy. Poza tym bagażniki wymagają regularnego czyszczenia z kurzu, błota czy innych zanieczyszczeń, smarowania ruchomych elementów czy kontroli mocowań. W razie uszkodzenia trzeba kupić części zamienne i naprawić bagażnik we własnym zakresie albo znaleźć serwis, który zrobi to za nas. Tymczasem przy wypożyczeniu wystarczy jedynie zarezerwować bagażnik, odebrać go i oddać w wyznaczonym terminie czysty i w takim stanie jaki otrzymaliśmy. Nie interesuje nas przechowywanie, konserwacja ani naprawa bagażnika.
Poza tym za każdym razem można wypożyczyć inny bagażnik, odpowiedni do potrzeb transportowych.
A.B.: Zgadza się, to kolejny ważny argument przemawiający za wypożyczeniem bagażnika. W zimie można wypożyczyć dłuższy box do transportu nart, z kolei latem bardziej przyda nam się bagażnik o większej pojemności, w którym przewieziemy akcesoria plażowe czy sprzęt turystyczny. Czasami potrzebujemy bagażnika dla całej czteroosobowej rodziny, innym razem wystarczy nam bagażnik na trzy rowery. Wypożyczanie sprzętu to bez wątpienia rozwiązanie bardziej elastyczne, dostosowane do aktualnych potrzeb.
W takim razie czy zakup własnego bagażnika nadal ma sens?
A.B.: Oczywiście. Sprzedaż w sklepie stacjonarnym i internetowym nadal ma się bardzo dobrze, ponieważ przy częstych i dłuższych wyjazdach zakup własnego bagażnika jest bardziej uzasadniony ekonomicznie. Poza tym własny bagażnik sprawdza się u osób spontanicznych, którym zdarza się wyjechać z dnia na dzień. Wypożyczalnia wymaga bowiem wcześniejszej rezerwacji, na 2-3 tygodnie przed terminem wypożyczenia. Z własnym bagażnikiem można wyjechać w dowolnym momencie czy przedłużyć pobyt, nie przejmując się koniecznością zwrócenia sprzętu w ustalonym czasie. Zdarza się też, że osoby korzystające z wypożyczalni z czasem dochodzą do wniosku, że wolą mieć własny bagażnik. Właśnie dlatego wyszliśmy naprzeciw oczekiwaniom klientów i daliśmy możliwość wypożyczenia produktu zupełnie za darmo pod warunkiem zakupu przy zwrocie wypożyczanego sprzętu - wówczas klient dopłaca tylko różnicę pomiędzy ceną nowego bagażnika a kosztem wypożyczenia. To sprawia, że nasza oferta zapewnia klientom wybór, a tym samym ułatwia zmianę nawyków w podróżowaniu.
Dziękujemy za rozmowę i życzymy dalszego rozwoju działalności w branży akcesoriów transportowych.
