Szanowni Państwo, Drodzy Akcjonariusze,
Przekazując Państwu raport roczny Grupy Kapitałowej Delko za rok obrotowy zakończony 30 czerwca 2026 roku, chcemy przede wszystkim podsumować pracę, jaką wykonaliśmy nad poprawą wyników, ograniczeniem kosztów i uporządkowaniem struktury naszej Grupy.
Miniony rok nie należał do łatwych. Z jednej strony musieliśmy mierzyć się z niesprzyjającym otoczeniem gospodarczym i trudną sytuacją na rynku handlowym, z drugiej - prowadziliśmy szeroko zakrojone działania restrukturyzacyjne, których celem jest uproszczenie organizacji Grupy, poprawa zarządzania oraz obniżenie kosztów jej funkcjonowania.
Otoczenie rynkowe i wyniki finansowe
Miniony rok był trudny dla polskiego handlu, a szczególnie dla tradycyjnych kanałów sprzedaży, z którymi od lat jesteśmy związani. Utrzymująca się silna konkurencja cenowa, szczególnie ze strony dużych sieci handlowych i dyskontów, ograniczała możliwości poprawy marż. Dodatkowym wyzwaniem było zmniejszanie się liczby sklepów tradycyjnych oraz utrzymująca się ostrożność konsumentów w podejmowaniu decyzji zakupowych.
Istotny wpływ na warunki prowadzenia działalności miały również rosnące koszty, w tym wzrost cen paliw, kosztów transportu, energii oraz wynagrodzeń. Dla Grupy, której podstawową działalnością jest dystrybucja towarów na terenie całego kraju, zmiany te stanowią szczególnie istotne obciążenie.
W roku obrotowym 2025/2026 skonsolidowane przychody ze sprzedaży wyniosły 754,8 mln zł wobec 782,2 mln zł rok wcześniej, natomiast zysk netto osiągnął poziom 1,3 mln zł w porównaniu z 2,9 mln zł w poprzednim roku obrotowym.
Przez cały miniony rok koncentrowaliśmy nasze wysiłki na poprawie wyników operacyjnych, ograniczeniu kosztów oraz wprowadzaniu zmian, które mają przynieść trwałą poprawę rentowności.
Restrukturyzacja i reorganizacja Grupy Kapitałowej
Jednym z najważniejszych obszarów naszej działalności w minionym roku była restrukturyzacja organizacyjna i operacyjna spółek wchodzących w skład Grupy Kapitałowej Delko.
Prowadziliśmy działania zmierzające do uproszczenia struktury Grupy, ograniczenia kosztów administracyjnych i operacyjnych, zwiększenia efektywności logistyki oraz lepszego wykorzystania posiadanych zasobów. Szczególną uwagę poświęcaliśmy rentowności poszczególnych obszarów działalności oraz eliminowaniu nieefektywnych rozwiązań organizacyjnych.
W roku obrotowym 2025/2026 przeprowadziliśmy cztery połączenia spółek zależnych. W dniu 2 stycznia 2026 roku nastąpiło połączenie Delko Otto ze spółką Lavende. Następnie w maju połączyliśmy PH Ama z Delkorem oraz Słoneczko z PH Deltą, a w czerwcu Delko Otto ze spółką Nika.
Celem tych działań nie było wyłącznie uproszczenie struktury prawnej Grupy. Przede wszystkim dążymy do wykorzystania efektów synergii, ograniczenia powielających się funkcji, poprawy organizacji procesów handlowych i logistycznych oraz obniżenia kosztów prowadzenia działalności.
Warto podkreślić, że proces restrukturyzacji nie został jeszcze zakończony. Integracja połączonych podmiotów, ujednolicanie procesów oraz wdrażanie nowych rozwiązań organizacyjnych wymagają czasu. Oznacza to również, że nie wszystkie korzyści z przeprowadzonych zmian znalazły już odzwierciedlenie w osiąganych wynikach finansowych. Poprawę sytuacji obserwujemy już w wynikach pierwszego kwartału nowego roku obrotowego.
Konsolidacja handlowa polskich przedsiębiorstw - nowy kierunek współpracy
W październiku 2026 roku, już po zakończeniu roku obrotowego, Delko S.A. objęła udziały w spółce Marki Własne Sp. z o.o. z siedzibą w Płocku. Jest to inicjatywa skupiająca przedsiębiorstwa z polskim kapitałem, w tym właścicieli i operatorów niezależnych sieci sklepów detalicznych.
Wśród uczestników przedsięwzięcia znajdują się między innymi Polska Grupa Zakupowa Kupiec, Grupa Passa, Gram Sadeccy, Paleo-1, Tomi Markt, Kaprys Polski Sklep, Paulinka, Bort-Wimar, An-Mar Handel, Trójka oraz DH Solo. W ostatnim okresie do grona wspólników, obok Delko, dołączyły również sieci Limonka i Chorten Południe. Według dostępnych informacji branżowych przedsięwzięcie skupia obecnie 18 wspólników.
Przystąpienie do spółki Marki Wlasne to dla nas konkretny krok w kierunku wspólnego działania polskich firm handlowych, które chcą skuteczniej konkurować z dużymi sieciami.
Celem współpracy jest przede wszystkim rozwój wspólnej oferty handlowej, w szczególności produktów marek własnych, lepsze wykorzystanie skali działania uczestniczących przedsiębiorstw oraz stworzenie możliwości uzyskiwania korzystniejszych warunków zakupowych. Łącząc potencjał zakupowy, doświadczenie oraz możliwości handlowe i logistyczne polskich przedsiębiorstw, chcemy oferować naszym klientom lepsze warunki handlowe, szerszy wybór produktów i atrakcyjne ceny.
Uważamy, że w obliczu rosnącej koncentracji rynku oraz silnej presji konkurencyjnej ze strony międzynarodowych sieci handlowych współpraca przedsiębiorstw o polskim kapitale nabiera szczególnego znaczenia. Pozwala bowiem zachować ich niezależność, a jednocześnie wspólnie wykorzystywać korzyści wynikające z większej skali działania.
Mamy nadzieję na owocną, długofalową współpracę, która przyniesie wymierne korzyści zarówno uczestnikom przedsięwzięcia, jak i naszym partnerom handlowym oraz klientom.
Widzimy w tym projekcie również możliwość dalszego umacniania pozycji Delko na polskim rynku dystrybucji i handlu detalicznego.
Rozwój nowych kanałów sprzedaży, promocji oraz nowoczesnych technologii
Równolegle do prowadzonych działań restrukturyzacyjnych podejmujemy inicjatywy mające na celu rozwój sprzedaży, poszerzanie oferty produktowej oraz zwiększanie rozpoznawalności produktów znajdujących się w naszym portfolio.
Pracujemy również nad rozwojem e-commerce oraz nowych kanałów sprzedaży. Chcemy, aby nasza oferta była dostępna nie tylko w tradycyjnych kanałach handlowych, ale również poprzez nowoczesne formy sprzedaży i komunikacji z klientami. Widzimy w sprzedaży internetowej istotny kierunek dalszego rozwoju Grupy, który może stanowić uzupełnienie naszej dotychczasowej działalności hurtowej i detalicznej.
Jednocześnie pracujemy nad wdrażaniem rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji (AI), które mają wspierać integrację procesów biznesowych i organizacyjnych w ramach Grupy Kapitałowej. Chcemy wykorzystać AI przede wszystkim do usprawnienia wymiany danych pomiędzy spółkami, automatyzacji powtarzalnych czynności i poprawy kontroli nad procesami w Grupie. Traktujemy nowe technologie jako narzędzie wspierające prowadzoną restrukturyzację i dalszą optymalizację kosztów działalności.
Intensyfikujemy również działania marketingowe i promocyjne. W tym roku po raz pierwszy zdecydowaliśmy się na ogólnopolską promocję telewizyjną produktów, których jesteśmy wyłącznym dystrybutorem. Dwukrotnie prezentowaliśmy je w telewizji w programach telewizji śniadaniowej oraz na antenie Polsat News. Był to dla nas ważny krok w kierunku szerszego wykorzystania mediów ogólnopolskich do budowania rozpoznawalności oferowanych produktów i wspierania ich sprzedaży.
We wrześniu 2026 roku uczestniczyliśmy również jako wystawca w targach PET EXPO w Bydgoszczy, prezentując naszą ofertę produktową dla branży zoologicznej. Udział w tym wydarzeniu był okazją do bezpośrednich spotkań z klientami i partnerami handlowymi, nawiązania nowych kontaktów biznesowych oraz promocji marek znajdujących się w naszej ofercie.
Te działania mają jeden wspólny cel: zwiększyć sprzedaż naszych produktów, dotrzeć do nowych odbiorców i poprawić efektywność prowadzonej działalności. Chcemy rozwijać Delko nie tylko poprzez restrukturyzację i ograniczanie kosztów, ale również poprzez aktywne poszukiwanie nowych możliwości biznesowych.
Pierwsze efekty zmian i perspektywy kolejnego roku
Wyniki pierwszego kwartału nowego roku obrotowego 2026/2027 dają nam znaczne powody do optymizmu.
Dane zarządcze za pierwszy kwartał, obejmujący okres od lipca do września 2026 roku, wskazują na zmianę dotychczasowego niekorzystnego trendu oraz poprawę wyniku finansowego w stosunku do analogicznego okresu roku poprzedniego.
Jest to dla nas szczególnie istotne, ponieważ poprawa ta następuje w momencie, gdy nadal jesteśmy w trakcie realizacji zmian restrukturyzacyjnych. Ich pełne efekty nie są jeszcze widoczne, a część zaplanowanych działań organizacyjnych i kosztowych pozostaje w fazie wdrażania.
Pierwszy kwartał nie przesądza oczywiście o wynikach całego roku. Stanowi jednak ważny sygnał, że konsekwentna praca nad kosztami, efektywnością oraz uproszczeniem struktury organizacyjnej zaczyna przynosić oczekiwane rezultaty.
Naszym priorytetem na kolejne kwartały pozostaje dalsza poprawa rentowności, utrzymanie dyscypliny kosztowej, zakończenie prowadzonych procesów integracyjnych oraz budowanie stabilnych podstaw do dalszego rozwoju Grupy Kapitałowej Delko.
Nie zamierzamy koncentrować się wyłącznie na wzroście skali sprzedaży. Naszym celem jest przede wszystkim sprzedaż rentowna, efektywne zarządzanie kosztami i trwała poprawa wyników finansowych, która w dłuższej perspektywie będzie przekładać się na wzrost wartości Grupy dla jej Akcjonariuszy.
Jednocześnie chcemy rozwijać współpracę z polskimi partnerami handlowymi, poszerzać ofertę produktową, wykorzystywać możliwości, jakie stwarza konsolidacja handlowa niezależnych przedsiębiorstw, oraz inwestować w nowe kanały sprzedaży i rozwiązania technologiczne. Wierzymy, że połączenie wewnętrznej poprawy efektywności z nowymi inicjatywami handlowymi stworzy dodatkowe możliwości rozwoju.
Na zakończenie pragniemy podziękować naszym Akcjonariuszom za okazane zaufanie i cierpliwość, a wszystkim pracownikom oraz współpracownikom Grupy DEL (DELKO) za zaangażowanie i pracę w tym wymagającym okresie.
Chcemy, aby w kolejnych kwartałach efekty naszej pracy były widoczne nie tylko w organizacji Grupy, ale przede wszystkim w poprawiających się wynikach finansowych. To jest dziś nasz najważniejszy cel i na jego realizacji zamierzamy konsekwentnie się koncentrować.
Z poważaniem,
Zarząd Delko S.A.
