ANR (ANSWEAR), jeden z liderów mody premium & high-end w Europie Środkowej, podsumowuje wyniki za I kw. 2026 r. Spółka wypracowała przychody ze sprzedaży wyższe o 7,4 proc. rdr, osiągając EBITDA na poziomie 6,6 mln zł. Marża na sprzedaży wzrosła o 0,3 p.p. rdr do 39,9 proc., a wraz z wprowadzeniem kolekcji SS26 w marcu Spółka zanotowała wyraźną poprawę dynamiki przychodów i rentowności. Liderem wzrostów w ujęciu geograficznym pozostał rynek polski, na którym sprzedaż zwiększyła się o 21,3 proc. rdr.
- Miniony kwartał dzielił się na dwa okresy o wyraźnie różnej dynamice sprzedaży. W okresie zimowych wyprzedaży, w styczniu i lutym, sprzedaż rosła wolniej, co było efektem bardzo dobrej odsprzedaży kolekcji jesień-zima 2025 w IV kw. ubiegłego roku oraz świadomie dostosowanego do popytu poziomu zakupów tej kolekcji. W marcu, wraz z wejściem do sprzedaży kolekcji SS26, sprzedaż powróciła na ścieżkę dynamicznego wzrostu, a poprawie uległa również rentowność. Szczególnie satysfakcjonujące są wyniki na rynku polskim, na którym, pomimo wysokiej konkurencji, utrzymujemy wysokie tempo rozwoju – komentuje Krzysztof Bajołek, Prezes Zarządu Answear.com.
Silne tempo rozwoju na wysokokonkurencyjnym rynku polskim (+21,3 proc. rdr) jest możliwe dzięki połączeniu skutecznych działań marketingu on-line oraz aktywności wizerunkowych, w tym prowadzonych w concept store'ach w Fabryce Norblina w Warszawie.
Rentowność EBITDA w I kw. 2026 r. – zwyczajowo najsłabszego w roku ze względu na okres zimowych wyprzedaży – wyniosła 6,6 mln zł. Wynik ukształtował się poniżej poziomu z I kw. 2025 r. co było podyktowane przede wszystkim utrzymaniem wysokich nakładów na marketing digitalowy, celem aktywizowania sprzedaży na niższych poziomach lejka sprzedażowego po okresie intensywnych kampanii wizerunkowych w IV. kw. ubiegłego roku. Dodatkowym obciążeniem okazała się słabsza dynamika średniej wartości zamówienia, na którą istotnie wpłynęło umocnienie złotego (korygując ten wskaźnik w dół o 1,7 p.p.), a całość dopełniły rosnące nakłady na obsługę logistyczną.
- Marża na sprzedaży wzrosła rdr o 0,3 p.p. do 39,9 proc., co jest efektem konsekwentnej pracy nad ofertą oraz negocjacji warunków z partnerami handlowymi. Jednocześnie na wynik netto duży wpływ miały zmiany kursu EUR/PLN i związana z nimi wycena bilansowa zobowiązań w walutach obcych, w tym z tytułu MSSF16. Niezrealizowane różnice kursowe korygują wynik księgowy, ale nie mają wpływu na cashflow – wyjaśnia Jacek Dziaduś, Wiceprezes Zarządu ds. Finansowych Answear.com.
Łączne wydatki na marketing w I kw. 2026 r. wyniosły 68,5 mln zł wobec 62,3 mln zł rok wcześniej.
- Wysokie koszty marketingu w I kwartale to efekt świadomego podtrzymania wysokiego poziomu nakładów na marketing, co przełożyło się m.in. na 21,3% wzrostu sprzedaży na rodzimym rynku. Po oczyszczeniu z efektu zwiększonych zwrotów z grudnia 2025 r., zafiskalizowanych na początku 2026 r., wskaźnik liczony do sprzedaży on-line przed zwrotami pozostał na porównywalnym poziomie jak przed rokiem 11,9 proc. wobec 11,7 proc. w I kw. 2025 r. Lepszych wskaźników marketingowych spodziewamy się w drugiej połowie roku, ze względu na bazę porównawczą z ubiegłego roku i wprowadzone zmiany w strukturze wydatków – dodaje Jacek Dziaduś.
Answear spodziewa się, że pierwsze półrocze 2026 r. będzie charakteryzowało się wysoką bazą porównawczą oraz mniejszą ilością towaru wyprzedażowego, koncentrując się w tym okresie na przygotowaniu optymalizacji oferty produktowej i działań marketingowych. Druga połowa roku powinna przynieść wyraźną poprawę wyników, wspartą pozyskaniem nowych marek premium, optymalizacją budżetów zakupowych oraz poprawą efektywności wydatków marketingowych.
- Jesteśmy dobrze przygotowani do dalszego skalowania biznesu i poprawiania rentowności. Pozyskane nowe marki premium wzmacniają naszą ofertę i przyciągają nowych klientów, a optymalizacja budżetów zakupowych oraz działań marketingowych powinny przełożyć się wprost na wzrost rentowności biznesu w drugiej połowie roku. Operacyjnie i finansowo jesteśmy gotowi na dalszy rentowny wzrost – podsumowuje Krzysztof Bajołek.
