Grupa Esotiq & Henderson rozpoczęła 2026 rok od kontynuacji wzrostu sprzedaży i dalszego rozwoju modelu omnichannel, osiągając w pierwszym kwartale 74,2 mln zł skonsolidowanych przychodów (+10,7% r/r). Sprzedaż internetowa wzrosła do 27,9 mln zł (+19,6% r/r) i odpowiadała za blisko 39% przychodów Grupy. Marża brutto na sprzedaży utrzymała się na wysokim poziomie ok. 66%.
EAH (ESOTIQ) wypracowała 48,9 mln zł zysku brutto na sprzedaży (+10,6% r/r) oraz EBITDA na poziomie 4,2 mln zł (-8,4% r/r). Wynik operacyjny wyniósł -0,3 mln zł, a wynik netto -2,2 mln zł, wobec -0,1 mln zł w analogicznym okresie 2025 roku. Pierwszy kwartał pozostaje sezonowo najsłabszym okresem w branży bieliźniarskiej. Na poziom wyniku operacyjnego wpłynął wzrost kosztów prowadzenia sklepów i czynszów, wciąż podwyższone koszty logistyczne – w I kwartale Grupa kontynuowała współpracę z dotychczasowym operatorem, finalizując uzgodnienia warunków dalszej współpracy – oraz wyższe nakłady na marketing efektywnościowy i współprace z ambasadorkami marki.
Dodatkowym obciążeniem był wynik na działalności finansowej, który ukształtował się na poziomie -1,7 mln zł, wobec -0,3 mln zł rok wcześniej. Koszty finansowe wzrosły do 1,7 mln zł (+13,4% r/r) i obejmowały koszty obsługi zadłużenia oraz ujemne różnice kursowe, będące efektem silnego umocnienia kursu dolara amerykańskiego.
W strukturze przychodów największą rolę odegrał e-commerce – 27,9 mln zł (38,9% przychodów). Salony franczyzowe wygenerowały 19,8 mln zł (27,6%), a salony własne 14,6 mln zł (20,3%), przy wzroście sprzedaży tych ostatnich o blisko 12% r/r. Przychody z pozostałej sprzedaży wyniosły 9,4 mln zł.
– Pierwszy kwartał 2026 roku potwierdza dobrą dynamikę sprzedaży, przede wszystkim w kanale e-commerce, który rośnie blisko 20-procentowym tempem. Konsekwentnie pracujemy nad poprawą rentowności – część kosztów, w tym logistycznych i finansowych, ma charakter przejściowy. Koncentrujemy się na wykorzystaniu efektów inwestycji zrealizowanych w 2025 roku oraz na konsekwentnym budowaniu wartości marki – mówi Julka Justyna Derdzikowska, CEO Esotiq & Henderson.
W I kwartale Grupa wprowadziła do oferty dwa nowe zapachy sygnowane nazwiskiem Julii Wieniawy oraz kontynuowała kolekcyjne dropy z ambasadorką – kolejne edycje w kanale e-commerce osiągały status sold out już kilka godzin po premierze. Bardziej kierunkowy plan handlowy pozwolił ograniczyć poziom redukcji cenowych, a w ujęciu porównywalnym (LfL) Grupa odnotowała wzrost liczby sprzedanych sztuk. Wdrożony został także nowy algorytm relokacji towaru, zwiększający efektywność dostępności asortymentu między kanałami sprzedaży. Równolegle marka finalizowała przygotowania do sezonu SS26, który przyniósł premierę nowych baz bieliźnianych oraz rozbudowany segment swimwear, ponownie wspierany komunikacyjnie przez ambasadorkę Ewę Chodakowską.
Grupa kontynuowała stabilny rozwój klubu lojalnościowego. Na koniec I kwartału 2026 roku społeczność Esotiq Club liczyła ok. 1,92 mln użytkowniczek, a liczba pobrań aplikacji mobilnej osiągnęła blisko 970 tys. Grupa pozyskiwała nowych partnerów programu oraz rozwijała współprace cross-brand – m.in. z InPost, sklepem BeBio, Europejską Kartą Młodzieżową i Supersonic Food – a także uruchomiła cykliczne promocje dla klubowiczów.
Na koniec pierwszego kwartału 2026 roku sieć sprzedaży stacjonarnej Esotiq w Polsce obejmowała 265 salonów (192 franczyzowe i 73 własne) o łącznej powierzchni blisko 17 tys. m². Produkty marki były dostępne także na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej i Południowej, na Bałkanach oraz w wybranych krajach Azji Centralnej.
W perspektywie pozostałej części 2026 roku Grupa oczekuje kontynuacji wzrostu sprzedaży, ze szczególnym wsparciem ze strony kanału e-commerce, segmentu swimwear oraz młodszych linii produktowych – Sensual, Shapewear i Bloovii. Druga połowa roku, obejmująca kluczowe sezony zakupowe i święta, tradycyjnie pozostaje najsilniejszym okresem w branży. Spółka kontynuuje także pełne wdrożenie systemu ERP oraz rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji – projektów zapoczątkowanych w 2025 roku – które mają wspierać efektywność operacyjną i jakość obsługi klienta. Priorytetem pozostaje poprawa rentowności w oparciu o dźwignię operacyjną po zakończonym cyklu inwestycyjnym.
– W kolejne kwartały 2026 roku wchodzimy z mocną ofertą produktową oraz znormalizowanym poziomem nakładów po intensywnym 2025 roku. Bardzo dobre przyjęcie kolekcji tworzonych z naszymi ambasadorkami potwierdza, że trafiamy w oczekiwania współczesnych kobiet i skutecznie docieramy do nowych grup klientek. Naszym jasnym celem pozostaje dalszy wzrost sprzedaży oraz poprawa rentowności – mówi Julka Justyna Derdzikowska.
Esotiq & Henderson S.A. to firma z ponad 25-letnim doświadczeniem, specjalizująca się w projektowaniu i sprzedaży bielizny damskiej i męskiej.
