SLV (SELVITA) wchodząca w skład indeksu mWIG40, jedna z największych firm typu CRO (ang. Contract Research Organization) w Europie, opublikowała raport okresowy za H1 2023.
- Przychody Grupy wzrosły o 3% r/r (do 181 mln zł). Rentowność EBITDA w Q2 zwiększyła się do 23,8% (wzrost o 3,0 p.p. wobec Q1). Selvita kontroluje koszty zgodnie z założeniami, dysponując zasobami niezbędnymi do powrotu do dynamicznego wzrostu przychodów.
- W 2023 r. Selvita powiększyła dział sprzedaży o siedmiu specjalistów ze średnio ponad 15-letnim doświadczeniem w międzynarodowych firmach farmaceutycznych, biotechnologicznych i CRO. Większość z nich jest odpowiedzialna za sprzedaż na kluczowych rynkach zagranicznych – w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii. Spółka spodziewa się widocznych efektów sprzedażowych powiększonego zespołu w kolejnych kwartałach.
- Zgodnie z zapowiedziami, Selvita zwiększa swoją ekspozycję na spółki farmaceutyczne, w szczególności Big Pharma. Udział dużych firm farmaceutycznych w sprzedaży Grupy w H1 2023 wyniósł 18% (wzrost o 4 p.p. r/r). Grupa wzmacnia bazę przychodową poprzez kontynuację dotychczasowych i nawiązywanie nowych współprac z tą grupą klientów.
- Backlog na 2023 r. wynosi 319 mln zł i jest o 3% wyższy niż raportowany przy okazji publikacji wyników H1 2022. Selvita opublikowała również backlog na 2024 r., wskazujący na 43% wzrost zakontraktowania wobec analogicznego okresu rok wcześniej (63 mln zł wobec 44 mln zł) i pozytywne dynamiki w każdym obszarze – zarówno Odkrywanie Leków / Badania Regulacyjne, jak i Polska / Chorwacja.
- Dane rynkowe wskazują na możliwe odbicie w finansowaniu sektora biotechnologicznego w 2023 r. w Stanach Zjednoczonych. Poprawa rynkowego sentymentu może dodatkowo wesprzeć oczekiwany wzrost dynamik sprzedażowych, wynikający m.in. ze zrealizowanych inwestycji we wzmocnienie kadry naukowej, infrastrukturę i zespół sprzedażowy.
Bogusław Sieczkowski, współzałożyciel, istotny akcjonariusz i Prezes Zarządu Selvity powiedział:
- W okresie 2022-2023 zapowiadaliśmy wzrost inwestycji w zespół, infrastrukturę oraz rozwój oferty, i wszystkie te założenia realizujemy zgodnie z planem. Ze względu na wymagający okres na rynku, nasze dynamiki wzrostu chwilowo wyhamowały, ale wykorzystaliśmy ten czas na liczne optymalizacje, dzięki którym utrzymaliśmy marżę EBITDA na poziomie 22%, jednocześnie zachowując potencjał do dalszego dynamicznego wzrostu. Stan zakontraktowania na 2024 r. jest znacznie wyższy niż w analogicznym momencie rok wcześniej, niemniej jest zdecydowanie za wcześnie, aby oczekiwać utrzymania tak wysokich dynamik w przyszłym roku. Koncentrujemy się obecnie na dalszym kontraktowaniu – wkrótce powinniśmy zobaczyć skutki wzmocnienia sprzedaży. Poprawa rynkowego sentymentu może dodatkowo wzmocnić efekty naszych inwestycji w tym obszarze.
Dr Miłosz Gruca, Wiceprezes i Chief Commercial Officer Selvity powiedział:
- W ostatnich miesiącach do zespołu sprzedażowego dołączyło siedem bardzo doświadczonych osób, zlokalizowanych w większości bezpośrednio na kluczowych z naszego punktu widzenia rynkach – w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii. Rozwijamy jednocześnie skuteczny model biznesowy, w którym działalność sprzedażowa wspierana jest aktywnie przez dedykowany zespół wysokiej klasy międzynarodowych naukowców.
- Zgodnie z zapowiedziami, dążymy do zrównoważonego rozwoju, m.in. wzmacniając bazę przychodową, poprzez zwiększanie ekspozycji na duże firmy farmaceutyczne. Kilka dni temu poinformowaliśmy o rekordowym zamówieniu od jednego ze stałych klientów, a na początku października planujemy oficjalnie uruchomić pilotażowy projekt w ramach współpracy z kolejnym klientem typu Big Pharma, w przypadku którego proces wyboru dostawcy trwał ponad rok. Pracujemy nad kolejnymi tego typu umowami. Równolegle prowadzimy intensywne działania zorientowane na pozyskiwanie projektów od spółek biotechnologicznych, które charakteryzują się wyższymi marżami. W tym obszarze również odnosimy sukcesy – o największej w ostatnim czasie tego typu umowie informowaliśmy na początku września.
Zgodnie z zapowiedziami, Selvita zwiększa udział dużych firm farmaceutycznych w przychodach – w H1 2023 wzrósł on do 18% (wobec 14% w analogicznym okresie rok wcześniej).
WYNIKI FINANSOWE
Dariusz Kurdas, Członek Zarządu i Chief Financial Officer Selvity powiedział:
- Okres tymczasowego wypłaszczenia dynamiki kontraktowania poświęcamy na liczne optymalizacje, czego efektem jest wzrost rentowności EBITDA do 23,8% w drugim kwartale – o trzy punkty procentowe wobec pierwszego kwartału. Kontrolujemy koszty zgodnie z założeniami na 2023 r. Jednocześnie utrzymujemy gotowość do oczekiwanego wzrostu skali operacji, co wiąże się z tymczasowym obciążeniem rentowności EBITDA o ok. cztery punkty procentowe. Liczby te potwierdzają naszą zdolność do szybkiego powrotu do poziomów rentowności, do których zdążyliśmy przyzwyczaić inwestorów.
- Utrzymujemy bardzo dobrą sytuację finansową oraz wskaźniki zadłużenia na poziomie pozwalającym na realizację planów w obszarze M&A. M.in. dzięki zakończeniu inwestycji w uruchomiony w maju br. nowy budynek w Krakowie i rozliczeniu grantu finansującego istotną część kosztów jego budowy, obecny stan gotówki wzrósł do 71 mln zł z 39 mln zł na koniec półrocza.
W H1 Selvita wypracowała 180,9 mln zł przychodów – o 3% więcej r/r. Usługi z obszaru odkrywania leków wygenerowały 143,4 mln zł (mniej o 1% r/r), podczas gdy usługi w obszarze badań regulacyjnych odnotowały 31,1 mln zł przychodów (wzrost o 17% r/r).
Zysk EBITDA wyniósł 40,3 mln zł wobec 52,3 mln zł rok wcześniej (rentowność 22,3% wobec 29,7%).
Backlog Selvity na 2023 r. wynosi 318,8 mln zł i jest o 3% wyższy od wartości raportowanej przy okazji wyników za H1 2022.
Jednocześnie Spółka opublikowała backlog na rok 2024, który wykazuje wzrost zakontraktowania o 43% (62,7 mln zł wobec 43,9 mln zł rok wcześniej). Backlog na 2024 r. wskazuje na pozytywne dynamiki w każdym z obszarów – zarówno Odkrywanie Leków / Badania Regulacyjne, jak i Polska / Chorwacja.
