Szanowni Akcjonariusze,
Dziękujemy za wspólną drogę w 2025 roku. Był to bardzo wymagający okres, w którym podjęliśmy decyzję, aby wspólnie próbować zmieniać oblicze ochrony zdrowia. To zadanie niezwykle trudne, obarczone wysokim progiem wejścia z perspektywy biznesowej, ale w naszej ocenie zdecydowanie warte podjęcia.
Publiczna służba zdrowia od lat zmaga się z wieloma problemami. Rynek, zdominowany przez największe podmioty i wymagający ogromnych nakładów, nie sprzyja nowym i młodym przedsiębiorcom, a to prowadzi do stagnacji. Przez lata przyzwyczailiśmy się do wieloletnich kolejek, dokumentacji liczonej w tysiącach stron oraz szpitali, które swoje najlepsze lata mają już dawno za sobą, a wieczorny spacer szpitalnym korytarzem bardziej przypomina przygnębiający obraz niż zapowiedź lepszego jutra.
Przyjęta przez nas strategia i obrana droga to podróż na lata. To projekt długofalowy. Odważyliśmy się podjąć to wyzwanie wspólnie - my, biorąc odpowiedzialność za realizację, a Państwo, powierzając nam kapitał i zaufanie potrzebne do sfinansowania tej wizji. To dzięki temu możemy próbować wprowadzać nową jakość: budować realną konkurencję, która z czasem będzie wymuszać poprawę jakości, racjonalizację cen oraz wdrażanie technologii.
W 2025 roku konsekwentnie realizowaliśmy naszą strategię i dziś zwracamy się do Państwa jako organizacja zbudowana oraz gotowa operacyjnie do dalszego skalowania działalności. Zdaliśmy egzamin z najtrudniejszego zadania pierwszego etapu, czyli przekonania szpitali, lekarzy oraz kadry zarządzającej do otwarcia się na producentów z Dalekiego Wschodu. Z każdym miesiącem rośnie liczba osób przekonanych, że jest to właściwy kierunek. W środowisku medycznym, w którym opinia ekspertów ma szczególne znaczenie, jest to dla nas bardzo ważny sygnał. Wierzymy, że wraz z umacnianiem się pozytywnych doświadczeń i rekomendacji kolejnych uczestników rynku, osiąganie następnych sukcesów jest kwestią czasu.
Oferowany przez nas asortyment, który łączy jakość z konkurencyjną ceną, niezmiennie wzbudza zainteresowanie. Naszym zadaniem jest sprawnie go dostarczyć. To zadanie wymagające, ale z każdym miesiącem staje się łatwiejsze. Działania, które podjęliśmy, nawiązując strategiczne partnerstwa z GPC Medical i Meril Life Science, otworzyły nam dostęp do innowacyjnych produktów, a połączenie budowy własnych struktur z ruchami w kierunku akwizycji podmiotów skoncentrowanych na dystrybucji w obszarze wyrobów medycznych umożliwi nam realizację oczekiwanych wyników sprzedaży zarówno w bieżącym roku, jak i w kolejnych latach. Jesteśmy przekonani, że z każdym kolejnym rokiem będziemy notować wzrosty zarówno w liczbie sprzedawanych produktów, jak i w przychodach oraz zyskach z działalności dystrybucyjnej, jednocześnie konsekwentnie poszerzając ofertę o rozwiązania technologiczne, w tym z zakresu robotyki w chirurgii ortopedycznej.
W naszej ocenie kluczowe jest zrozumienie rynku, który przez dekady pozostawał zaniedbany - nie dlatego, że był nieopłacalny czy mało interesujący, lecz dlatego, że jest wymagający pod kątem skomplikowanych regulacji, nakładów na rozpoczęcie działalności i budowy relacji z kluczowymi interesariuszami. To rynek o ogromnym potencjale, którego wartość ustępuje jedynie sektorowi zbrojeniowemu. Dotyczy to większości państw na świecie. Właśnie dlatego bariera wejścia dla nowych podmiotów bywa w nim niemal nie do pokonania. Są to warunki wręcz idealne do maksymalizacji marż i ograniczania innowacji wyłącznie do tych zmian, które wymuszają regulacje. Dla nas jest to jednocześnie ogromna szansa i ogromna odpowiedzialność.
Gdyby cały rynek podążył śladem rozwiązań oferujących produkty tańsze o ok. 30% od obecnych cen rynkowych, to w obszarze wyrobów medycznych, które kosztują obywateli niemal 15 mld złotych rocznie, potencjalne oszczędności mogłyby sięgnąć nawet 5 mld złotych. To kwota ogromna, stanowiąca istotną część obecnego deficytu budżetu ochrony zdrowia, szacowanego na około 50 mld złotych. Taki ruch mógłby ograniczyć ten deficyt o około 10%. W praktyce oznaczałoby to poprawę jakości życia setek tysięcy Polek i Polaków. Dlatego w tym projekcie widzimy nie tylko szansę na budowę silnego biznesu, ale również realną odpowiedzialność za zmianę.
Działalność dystrybucyjna ma ogromny potencjał, ale ma też swoje ograniczenia. Największym z nich jest zależność od producenta. Budowa solidnych fundamentów pod projekt długofalowy wymaga planowania nie tylko celów na najbliższe miesiące i rok, lecz także tych wyznaczanych na 5 i 10 lat. Analizując najbardziej spektakularne projekty giełdowe, niemal zawsze odnajdujemy wspólny mianownik w technologii. Naszą wartością krótkoterminową jest rozwój działalności, która jest namacalna, operacyjna i relatywnie konserwatywna. W długiej perspektywie chcemy natomiast budować wartość akcji poprzez opracowanie i komercjalizację własnych technologii dla sektora medycznego.
Technologia daje największe perspektywy wzrostu, ale otwiera również obszary niezbadane, kosztowne i obarczone wysokim ryzykiem kapitałowym. Właśnie dlatego zdecydowaliśmy się połączyć konserwatywny segment medycyny z tym najbardziej innowacyjnym. Konsekwentnie budujemy pozycję, która ma zapewnić nam niezależność w rozwijaniu własnych technologii. Nasze założenia dotyczące kierunku innowacji znajdują dziś potwierdzenie rynkowe, co bardzo nas cieszy. Jednocześnie budujemy organizację odporną na zmienność otoczenia. Prowadzenie biznesu wyłącznie w oparciu o optymalne założenia jest błędem. To właśnie skalowanie działalności dystrybucyjnej, rozwój zespołu oraz poprawa parametrów finansowych mają dać nam przestrzeń do realizacji długoterminowego planu budowy bardzo silnej pozycji MDT (MEDTECH).
Na początku 2025 roku była to przede wszystkim wizja i przekonanie o słuszności obranej drogi. Dziś jest to w pełni operacyjna działalność. Obsługujemy szpitale, a w naszej ocenie już wkrótce będą to również ośrodki badań klinicznych oraz firmy farmaceutyczne. System Reffer AI ma szansę do końca 2026 roku wspierać obsługę setek tysięcy pacjentów w obszarze podstawowej opieki zdrowotnej. MTag znajduje się na bardzo dobrej drodze do komercjalizacji i posiada duży potencjał jako narzędzie do zarządzania danymi medycznymi w formie cyfrowej. Są to projekty o potencjale skalowania międzynarodowego.
Wiele jest jeszcze przed nami, ale uważamy, że posiadamy kompetencje, determinację i motywację, aby skutecznie egzekwować przedstawione założenia.
Działalność operacyjna w obszarze dystrybucji i technologii opiera się z jednej strony na produkcie, a z drugiej na sprzedaży. Systematycznie rozwijamy partnerstwa dystrybucyjne i pracujemy nad przedstawieniem w najbliższych miesiącach jasnej wizji naszych produktów technologicznych. Dopełnieniem tego modelu jest budowa efektywnych zespołów sprzedaży. Wzrost organiczny wymaga czasu, dlatego planujemy przyspieszyć skalowanie działalności poprzez akwizycje podmiotów, które uzupełnią kompetencje MedTech Solutions i umożliwią nam szybsze osiągnięcie zakładanej skali operacyjnej. Potrzebujemy kompletnych zespołów zarówno w zakresie dystrybucji wyrobów medycznych, jak i technologii, dlatego prowadzone przez nas rozmowy koncentrują się na podmiotach działających w tych obszarach. W przypadku realizacji tych założeń zamierzamy skupić się na ustabilizowaniu organizacji oraz maksymalizacji przychodów i zysków.
Nasze najbliższe cele to poszerzenie działalności dystrybucyjnej o rozwiązania z zakresu robotyki, poszerzenie zespołu sprzedażowego, konsekwentny wzrost przychodów z działalności dystrybucyjnej oraz wejście na rynki międzynarodowe w zakresie dystrybucji wyrobów medycznych. W obszarze technologii naszym celem jest dalszy rozwój i komercjalizacja Reffer AI oraz MTag. Do końca roku planujemy również przedstawić plany dotyczące kolejnych produktów rozwijanych w tym segmencie.
Rozumiemy odpowiedzialność, jaka na nas ciąży, i z pełną świadomością podpisujemy się pod tym listem własnymi nazwiskami. Prowadzenie biznesu to droga wyboista, pełna trudnych sytuacji i problemów, o których rzadko mówi się publicznie. Dla nas jednak trud nie jest przeszkodą — przeciwnie, stanowi potwierdzenie, że realizujemy projekt wymagający, a przez to wartościowy. Im większe wyzwania, tym mniej podmiotów jest gotowych się ich podjąć. My stawiamy na ludzi mocnych, kompetentnych i zdeterminowanych. Zespół, który zbudowaliśmy, daje nam prawo do przedstawiania ambitnych planów i pozwala z dużym optymizmem patrzeć w przyszłość.
Dziękujemy za zaufanie i wiarę w ten projekt. MedTech Solutions to nie tylko inwestycja kapitałowa. To inwestycja w lepsze jutro - dla nas, dla pacjentów i dla kolejnych pokoleń.
Z wyrazami szacunku
Jarosław Kaim Prezes Zarządu
Michał Janiszewski Wiceprezes Zarządu
MedTech Solutions S.A.
