Szanowni Państwo,
Mam zaszczyt przedstawić Państwu podsumowanie roku 2025 w Hurtimex S.A. Był to rok, w którym Spółka funkcjonowała w wymagającym otoczeniu rynkowym, ale jednocześnie potwierdziła strategiczny kierunek transformacji w stronę modelu opartego na e-commerce, marketplace oraz usługach logistycznych dla partnerów biznesowych. Z perspektywy Zarządu kluczowe znaczenie ma obecnie nie tylko sam poziom sprzedaży, lecz również jakość przychodów, marżowość, rotacja zapasów, kontrola kapitału obrotowego i zdolność Spółki do skalowania działalności w kanałach cyfrowych.
W 2025 roku HRT (HURTIMEX) osiągnęła przychody netto ze sprzedaży na poziomie 13.994 tys. zł, wobec 15.988 tys. zł w roku poprzednim. Spadek o 12,4% wynikał przede wszystkim z ograniczenia sprzedaży hurtowej, niższej sprzedaży w kanale Smyk oraz spadków na części marketplace’ów. Należy jednak podkreślić, że tradycyjna sprzedaż hurtowa ma dla Spółki charakter okazjonalny i nie stanowi strategicznego kierunku rozwoju. W tym kontekście rok 2025 potwierdził potrzebę dalszej koncentracji na kanałach, które są skalowalne, mierzalne i zgodne ze zmianami zachowań konsumentów.
Najważniejszym obszarem działalności pozostał e-commerce. Jego udział w sprzedaży ogółem wzrósł do ponad 83%, a podstawowym zadaniem na kolejne okresy jest poprawa efektywności tego kanału. Szczególnie istotny był wzrost sprzedaży na Allegro o 1.042 tys. zł, tj. o 123,7% rok do roku. Ten wynik pokazuje, że Spółka posiada kompetencje niezbędne do skutecznego zwiększania skali sprzedaży na dużych platformach, pod warunkiem właściwego zarządzania ofertą, ceną, dostępnością produktów i logistyką.
Równocześnie 2025 rok ujawnił wyzwania typowe dla dojrzałego rynku e-commerce. Wzrost znaczenia marketplace’ów zagranicznych, w tym platform azjatyckich, zwiększył presję cenową w segmencie odzieży i obuwia dziecięcego. Klienci stali się bardziej wrażliwi na cenę, promocję, koszt dostawy i łatwość zwrotu. Wartość zwrotów w 2025 roku wyniosła 909 tys. zł, co istotnie obniżyło finalną sprzedaż netto. Oznacza to, że dalszy rozwój nie może opierać się wyłącznie na wzroście obrotów brutto, lecz musi uwzględniać jakość sprzedaży, konwersję i ekonomię pojedynczego zamówienia.
Rok 2025 zakończyliśmy stratą netto w wysokości 1.714 tys. zł. Wynik ten jest niezadowalający, ale został przez Zarząd przeanalizowany w kontekście konkretnych czynników operacyjnych: presji marżowej, kosztów logistyki, kosztów finansowania, odpisu na udziały w Saltex Sp. z o.o. oraz niższej sprzedaży w wybranych kanałach. Jednocześnie Spółka ograniczyła koszty ogólnego zarządu o 136 tys. zł oraz zmniejszyła zaangażowanie środków w zapasy i należności, co potwierdza utrzymywanie dyscypliny operacyjnej.
Strategicznie istotnym filarem pozostaje fulfillment. Hurtimex S.A. rozwija model, w którym pełni rolę operatora sprzedaży i logistyki e-commerce dla producentów oraz marek poszukujących dostępu do dużych platform sprzedażowych. Partnerzy mogą korzystać z naszego magazynu, doświadczenia, systemów oraz zdolności realizacji zamówień w krótkim czasie. Ten model zwiększa dywersyfikację źródeł przychodów, ogranicza zapotrzebowanie na własny kapitał obrotowy i wzmacnia pozycję Spółki jako wyspecjalizowanego operatora w segmencie dziecięcym.
W 2026 roku skoncentrujemy się na czterech priorytetach: wzroście marżowości, utrzymaniu płynności, rozszerzeniu obecności na europejskich platformach marketplace oraz dalszej automatyzacji procesów magazynowych. Planujemy także rozwój oferty produktowej, pozyskiwanie kolejnych marek, wzrost bazy klientów sklepu kidsfashion.pl, wzmocnienie marki Tup Tup oraz dalsze oferowanie usług fulfillment.
Dziękuję Akcjonariuszom za zaufanie, a pracownikom za konsekwentną pracę w trudnym otoczeniu. Naszym celem na 2026 rok jest przełożenie posiadanych kompetencji ecommerce i logistycznych na poprawę wyników finansowych oraz większą stabilność biznesową Spółki.
Z wyrazami szacunku,
Prezes Zarządu
Jarosław Paweł Kopeć
