Drodzy Akcjonariusze,
Miniony rok obrotowy ponownie przebiegał w wymagającym otoczeniu rynkowym. Trwająca wojna w Ukrainie, niestabilna sytuacja geopolityczna oraz utrzymująca się ostrożność konsumentów — w połączeniu z dalszym wzrostem kosztów prowadzenia działalności, w tym kolejną podwyżką płacy minimalnej — nadal wywierały presję na polski rynek detaliczny. Pojawiła się jednak istotna i pozytywna zmiana. Po kilku krótkich i ubogich w opady śniegu sezonach, tegoroczna zima okazała się wyjątkowo dobra. Powrót prawdziwych warunków zimowych wsparł popyt na produkty zimowe — kategorię historycznie istotną dla IPO (INTERSPPL) — i stanowił wyraźne wsparcie dla naszego asortymentu zimowego. Mimo tych warunków konsekwentnie realizowaliśmy obraną strategię transformacji: optymalizację sieci detalicznej, rozwój kanału e-commerce, poprawę rentowności sprzedaży oraz pogłębianie synergii w ramach Grupy. Efekty tej pracy są coraz wyraźniej widoczne w wynikach sklepów porównywalnych.
Wyniki finansowe
W roku obrotowym 2025/2026 (01.04.2025 – 31.03.2026) INTERSPORT Polska S.A. osiągnął następujące wyniki:
- Przychody ze sprzedaży netto wyniosły 190.129 tys. PLN, wobec 185 220 tys. PLN rok wcześniej.
- Sprzedaż w sklepach stacjonarnych wyniosła 83.700 tys. PLN. Na poziom raportowany istotny wpływ miało planowe zamknięcie nierentownych placówek w ramach optymalizacji sieci. W ujęciu porównywalnym (LFL), tj. dla sklepów działających w obu okresach sprzedaż stacjonarna wzrosła o 3,4%, co najlepiej oddaje rzeczywistą kondycję naszej sieci
- Sprzedaż w kanale e-commerce wyniosła 40.243 tys. PLN, rosnąc o 10,6% i pozostając motorem wzrostu Spółki.
Pragnę zwrócić szczególną uwagę na wyniki porównywalne (LFL). Ponieważ w ostatnich okresach świadomie zmniejszyliśmy liczbę placówek, raportowana dynamika sprzedaży stacjonarnej nie odzwierciedla faktycznej efektywności naszych sklepów. To właśnie wyniki LFL — a nie wartości nominalne — pokazują, że nasz model detaliczny się umacnia, a sklepy pozostające w sieci rosną
Struktura organizacyjna
Zarząd Spółki funkcjonował w składzie jednoosobowym. Proces reorganizacji struktury zarządzania, ukierunkowany na zwiększenie efektywności i szybkości decyzji oraz koncentrację na wynikach, był kontynuowany i pozostaje jednym z priorytetów na nadchodzący rok.
Priorytety strategiczne
W roku obrotowym 2025/2026 koncentrowaliśmy się na następujących obszarach:
- Optymalizacja sieci detalicznej: kontynuowaliśmy przegląd portfela sklepów, zamykając lokalizacje nierentowne i koncentrując zasoby na placówkach o najwyższym potencjale. Rozpoczęliśmy modernizację i rebranding flagowego salonu w Westfield Mokotów w Warszawie do najnowszego konceptu INTERSPORT.
- Rozwój e-commerce: kanał online ponownie odnotował dwucyfrowy wzrost, pozostając najszybciej rosnącą częścią biznesu i kluczowym elementem naszej strategii omnichannel.
- Rentowność i dyscyplina cenowa: utrzymaliśmy wysoki poziom marży brutto dzięki konsekwentnej polityce cenowej.
- Partnerstwa z markami: wzmacnialiśmy relacje z wiodącymi markami globalnymi (m.in. Nike, ASICS, The North Face) oraz rozwijaliśmy współpracę w modelu konsygnacyjnym, poprawiając warunki handlowe i dostępność asortymentu.
- Program lojalnościowy: baza zarejestrowanych klientów przekroczyła 130 tys., stanowiąc solidny fundament długoterminowych relacji oraz działań marketingowych opartych na danych.
- Strategia produktowa: utrzymaliśmy koncentrację na kategoriach funkcjonalnych o wysokim potencjale — bieganie, trening, piłka nożna, outdoor — mniej zależnych od sezonowości.
- Zespół i kompetencje: kontynuowaliśmy rozwój kadr oraz wzmacnianie kluczowych funkcji handlowych, operacyjnych i analitycznych.
Operacje i technologie
Kontynuowaliśmy modernizację infrastruktury i systemów — rozwój platformy e-commerce, systemów ERP i POS oraz narzędzi analitycznych wspierających decyzje zakupowe i marketingowe. Rozbudowa kompetencji analitycznych pozwala nam podejmować decyzje asortymentowe i cenowe w oparciu o dane na poziomie pojedynczego produktu i sklepu, co przekłada się na lepsze zarządzanie marżą i zapasem.
Synergia w ramach Grupy
Coraz istotniejszym źródłem przewagi konkurencyjnej jest współpraca w ramach Grupy z EpicentrK Llc oraz Intersport Ukraina. Po dwóch latach wspólnej pracy synergie w obszarze zakupów przynoszą wymierne efekty: skonsolidowana skala zakupowa, korzystniejsze warunki handlowe z markami międzynarodowymi, szerszy portfel marek oraz wcześniejszy dostęp do kolekcji. Współpraca ta bezpośrednio wzmacnia pozycję negocjacyjną i ofertę INTERSPORT Polska.
Perspektywy na przyszłość
Pomimo wymagającego otoczenia jestem przekonany, że zbudowaliśmy solidne fundamenty do dalszego rozwoju. Spółka korzysta z trwałego wsparcia kapitałowego większościowych akcjonariuszy — EpicentrK Llc oraz Paravita Holding — a jednocześnie prowadzimy działania zmierzające do pozyskania finansowania instytucjonalnego wspierającego dalszą transformację. Naszym celem pozostaje konsekwentne dążenie do osiągnięcia progu rentowności w horyzoncie roku obrotowego 2027/2028.
Zakończenie
Z optymizmem patrzę na przyszłość INTERSPORT Polska S.A. Dziękuję naszemu zespołowi za zaangażowanie, klientom za lojalność, partnerom handlowym za współpracę, a Państwu — naszym Akcjonariuszom — za zaufanie i wsparcie.
Z wyrazami szacunku,
Aivars Bunde
Prezes Zarządu
INTERSPORT Polska S.A.
24 czerwca 2026
