Szanowni Państwo,
w roku 2025 ONO (ONESANO) prowadziła działalność w wysoce konkurencyjnym otoczeniu rynkowym, charakterystycznym dla sektora suplementów diety. Zmienność warunków rynkowych, presja cenowa oraz rosnąca rola skali operacyjnej i kanałów dystrybucji wpływały na kształtowanie się wyników Spółki oraz kierunki podejmowanych działań strategicznych. W 2025 roku Spółka osiągnęła przychody na poziomie 11,9 mln zł, co oznacza wzrost o ponad 12% w porównaniu do roku poprzedniego. Wzrost ten został osiągnięty pomimo wymagającego otoczenia rynkowego i stanowi potwierdzenie rosnącej skali działalności operacyjnej.
W odpowiedzi na zmieniające się uwarunkowania rynkowe, w 2023 roku Zarząd podjął decyzję o modyfikacji modelu biznesowego. Przeprowadzona analiza wykazała, że rozwój oparty wyłącznie na własnym porolio produktowym nie zapewnia wystarczającej konkurencyjności względem większych podmiotów dysponujących znaczącymi budżetami marketingowymi oraz rozwiniętymi kanałami sprzedaży. Rok 2025 był okresem kontynuacji intensywnej transformacji modelu biznesowego, której pierwsze efekty widoczne są już w poprawie wyników finansowych i strukturze przychodów. Zarząd postrzega te zmiany jako fundament dalszego, bardziej rentownego wzrostu w kolejnych latach.
W konsekwencji Spółka skoncentrowała się na rozwoju segmentu produkcji kontraktowej (private label), przy jednoczesnym utrzymaniu działalności w zakresie marek własnych. Realizacja tej strategii przyczyniła się do poprawy wyników finansowych – w 2025 roku Spółka zwiększyła przychody oraz ograniczyła stratę o ponad 1 mln zł w porównaniu z rokiem 2024. Wzrost poziomu zapasów do ponad 5,1 mln zł wynikał przede wszystkim z realizacji większych wolumenów zamówień oraz przygotowania produkcji pod kontrakty o rosnącej skali, co potwierdza rozwój działalności operacyjnej Spółki.
Zmiana struktury działalności znajduje odzwierciedlenie w strukturze przychodów. W 2024 roku przychody ze sprzedaży były rozłożone równomiernie pomiędzy segment marek własnych oraz produkcji kontraktowej (po ok. 50%). W 2025 roku udział produkcji kontraktowej wzrósł do około 70% przychodów ogółem.
Na działalność operacyjną Spółki w analizowanym okresie wpływ miały również czynniki zewnętrzne, w tym zmienność cen surowców, związana m.in. z sytuacją geopolityczną, oraz zakłócenia w łańcuchach dostaw. Jednocześnie relatywnie niewielka skala działalności umożliwia Spółce zachowanie elastyczności operacyjnej, co stanowi istotny czynnik wspierający jej funkcjonowanie w niestabilnym otoczeniu. Pozytywne efekty przyniosły również działania w zakresie zarządzania należnościami – ich poziom uległ istotnemu obniżeniu rok do roku, co przełożyło się na poprawę jakości przepływów operacyjnych oraz większą kontrolę nad kapitałem obrotowym.
Spółka konsekwentnie utrzymuje wysokie standardy jakości produkcji, potwierdzone niezależnymi certyfikatami. Umożliwia to rozwój współpracy z sieciami aptecznymi oraz obecność w segmencie produktów o podwyższonych wymaganiach jakościowych.
Zarząd podejmuje na bieżąco działania ukierunkowane na dalszą poprawę sytuacji finansowej oraz stabilizację wyników Spółki. Pomimo że obecna kondycja finansowa nie jest jeszcze w pełni satysfakcjonująca, realizowana strategia oraz wdrażane działania operacyjne stanowią podstawę do dalszej poprawy efektywności działalności w kolejnych okresach. Obserwowane trendy – wzrost przychodów, poprawa wyników oraz dynamiczny rozwój segmentu kontraktowego – pozwalają z umiarkowanym optymizmem oceniać perspektywy Spółki i jej zdolność do dalszej poprawy efektywności działalności.
Przekazując Państwu Raport Roczny onesano S.A. za rok obrotowy 2025, dziękuję Akcjonariuszom, Członkom Rady Nadzorczej, Pracownikom i Kontrahentom za okazane zaufanie oraz wsparcie dla realizowanych działań strategicznych.
Dominika Kowalczyk
Prezeska Zarządu onesano S.A.
